Менеджер по региональным продажам (алкоголь, B2B)

Менеджер по региональным продажам в оптовой компании по дистрибуции алкогольной продукции приглашает вас стать частью динамичной команды, где вы сможете реализовать свой потенциал и влиять на развитие бизнеса.

Обязанности

• Развитие продаж алкогольной продукции в закреплённых регионах РФ.
• Работа с региональными дистрибуторами, сетями и HoReCa.
• Выполнение планов продаж и дистрибуции.
• Переговоры с лицами, принимающими решения (коммерческие директора, закупщики, собственники).
• Ввод новинок и расширение ассортимента у текущих партнёров.
• Контроль ценового позиционирования и соблюдения рекомендованных розничных цен.
• Запуск и сопровождение трейд-маркетинговых активностей.
• Анализ продаж, остатков и оборачиваемости.
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом и финансовым блоком.
• Подготовка и ведение регулярной отчётности.

Требования

• Опыт работы в продажах алкогольной продукции от 3 лет (опт, дистрибуция, сети).
• Понимание специфики алкогольного рынка РФ и регуляторики.
• Навыки переговоров с региональными дистрибуторами и сетями.
• Умение работать с ассортиментной матрицей и показателями продаж.
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы, анализ данных, кубы).
• Ориентация на результат и работу с цифрами.
• Готовность к командировкам.

Преимущества

• Наличие активной базы контактов в регионах.
• Опыт запуска брендов или новых SKU.
• Опыт работы с федеральными сетями.
• Понимание ценообразования и экономики продукта.

Условия

• Конкурентная заработная плата: оклад и бонусы по результатам работы.
• Понятная система мотивации.
• Работа с востребованным и развиваемым ассортиментом.
• Возможность влиять на коммерческие решения.
• Оперативное принятие решений без лишней бюрократии.