Наша компания создает инновационный продукт в сфере бортовых развлечений (IFE) для авиакомпаний. Наш продукт — это комплексная система, включающая серверное оборудование, сетевое решение, ПО для управления контентом и клиентские приложения. Проект уже существует несколько лет и пользуется спросом на рыке. Мы ищем коммерческого директора, который возглавит все коммерческое направление и также сможет разобраться в поросах продукта и технологии его создания.
Ключевые обязанности:
-
Разработка и реализация коммерческой стратегии:
-
Формирование коммерческой стратегии, определение ценностного предложения и позиционирования продукта на фоне конкурентов (традиционные системы в спинке кресла, беспроводные и гибридные решения).
-
Проведение глубокого анализа рынка: оценка потребностей авиакомпаний, анализ демографии пассажиров, прогнозирование трендов.
-
Работа с бизнес-моделью продукта.
-
-
Управление коммерческим циклом и продажами:
-
Организация всего цикла продаж сложного B2B-решения.
-
Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и сложных переговорах с авиакомпаниями.
-
-
Финансовое планирование и анализ:
-
Формирование и контроль бюджета проекта, P&L по продукту.
-
Анализ ключевых финансовых показателей (выручка, маржинальность, LTV клиента) и их динамики.
-
Разработка и контроль KPI для коммерческой команды.
-
-
Работа с продуктом и проектом:
-
Тесное взаимодействие с технической и продуктовой командой. Формулирование бизнес-требований и перевод потребностей рынка в задачи для разработки.
-
Участие в планировании пилотных внедрений на воздушных судах, оценка их коммерческих результатов.
-
-
Требования к кандидату:
-
Опыт: знание авиационное рынка РФ, СНГ и ближайшего зарубежья.
-
Знания: Глубокое понимание принципов работы авиационной отрасли, бизнес-процессов авиакомпаний и специфики бортового оборудования. Техническая грамотность для понимания основ архитектуры IFE-систем.
