Что важно от вас
По опыту и знаниям:
Обязателен опыт работы в B2B-продажах с б/у сетевым и/или телекоммуникационным/серверным оборудованием.
Опыт работы в позиции РОП будет большим плюсом.
Базовые технические знания:
– сетевое оборудование (коммутаторы, маршрутизаторы, и т.п.)
– и/или серверное железо (компонентная база, и т.п.).
Умение читать P/N (артикулы), отличать ревизии и понимать, что реально совместимо, а что — нет.
Понимание, чем отличается "просто продать коробку" от решения под задачу клиента.
По подходу к работе:
Готовность много общаться: звонки, мессенджеры, письма — продажи для вас не стресс, а интерес.
Аккуратность в документах и CRM: если по вам непонятно, что происходит с клиентами — это проблема.
Желание расти: от менеджера до человека, который ведёт процессы и людей (перспектива РОПа).
Нормальное отношение к цифрам: план, воронка, конверсия, валовая маржа — не "математика ради математики", а рабочий инструмент.
Роль и зона ответственности
- Главная цель: прирост валовой маржи и новых логотипов.
- Активные продажи (охота) + апсейл/реактивация базы и доведение открытых квот до заказа.
- Владеете: пайплайном, коммуникацией, переговорами, мультипоточностью в аккаунтах.
ICP и список целей
ICP: интеграторы, MSP/аутсорс ИТ, хостеры/ЦОДы, системные админы в проме, ИТ-закупка среднего бизнеса, реселлеры б/у.
Гео: РФ крупные города + экспорт СНГ (без санкционных рисков по номенклатуре).
Где брать аккаунты:
- собственные заявки Авито/ЯМ/сайт (реактивация, допродажа),
- выгрузки ЕАИСТ/ФЗ-223 победителей смежных тендеров (не для тендера, а для добора),
- базы дата-центров/операторов связи/интеграторов,
- конкуренты на площадках (идём к их клиентам с лучшим SLA/ценой).
Воронка и SLA
Стадии: Лид -> Квалификация (BANT/NEAT) -> ТЗ на просчёт -> КП -> Переговоры -> Победа/Проигрыш.
SLA:
- Ответ на входящий ≤15 мин;
- КП клиенту ≤60 мин с момента получения цены;
- Follow-up ≤24 ч, далее каждые 48–72 ч;
- Холод: 3 контакта внутри аккаунта (тех, снабжение, ИТ-рук.).
Шаблон ТЗ для проработки: SKU/P-N, состояние/комплектация, требуемая гарантия, дедлайн клиента, конкурент/референс (NAG/eBay ссылка), целевая дата отгрузки, чувствительность к срокам/цене, вероятность (низ/сред/выс).
Мотивация:
Фикс: 80 000 ₽.
Первый месяц: 5% GP по своим сделкам (входящие).
Далее лестница:
до 300к GP/мес = 6%;
300–700к = 8%;
700к+ = 10%.
Потолка нет.
Условия выплаты %%:
- только оплаченные сделки;
- GP% не ниже пола (Floor GM%) — ниже пола процент не платится.
- клоубэки за возвраты/задолженность,
- сделки только через CRM.
Что мы предлагаем:
Удалённый формат работы.
Реальный продукт и рынок: b2b-продажа сетевого и серверного оборудования (нового и б/у), регулярный поток входящих заявок.
На старте — упор на входящие обращения, без "диких холодных" с первого дня.
Дальше — развитие в сторону активных продаж и управления клиентской базой.
Обучение продукту: дадим материалы, базовые скрипты, помощь инженера и руководителя.
Адекватная система оплаты: фикс + % с валовой маржи по вашим сделкам,
– без жёсткого "потолка" по процентам (реально можно зарабатывать выше среднего по рынку, если тянете план),
– прозрачные правила: проценты только с оплаченых сделок и при сохранении маржи.
Перспективу вырасти до РОПа, когда будете стабильно закрывать план и понимать весь контур продаж.
Абонемент в фитнес клуб по выбору.
