Лидирующая FMCG компания с сильным продуктовым портфелем ищет Директора подразделения департамента HoReCa (подчинение Директору по HoReCa).
Обязанности:
-
Разработка стратегии и планов развития одного из подразделений департамента HoReCa
-
Выявление новых возможностей для расширения клиентской базы и увеличения продаж
-
Обучение команды навыкам продаж и клиентского сервиса, выстраивание процессов профессионального развития и мотивации сотрудников
-
Формирование и актуализация клиентской базы, сегментирование ее для повышения эффективности работы и развития отношений
-
Отслеживание дебиторской задолженности
-
Проведение исследований рыночной конъюнктуры, конкурентов и потребностей рынка, формирование прогнозов продаж
Требования:
-
Опыт работы на руководящей роли в канале HoReCa от 5 лет
-
Подтвержденный успешный опыт достижения результатов по выручке и маржинальности
-
Опыт управления командами продаж от 10-15 человек, включая руководителей в подчинении
-
Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами
-
Знание ключевых клиентов, понимание специфики на территории Москвы и области
-
Развитое аналитическое мышление
-
Высокая работоспособность и ориентация на результат
Условия:
-
Конкурентный доход (фикс + премия)
-
ДМС
-
Расширенный соц. пакет
-
Возможности для карьерного и профессионального роста
