з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Требуется менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (KAM)
Обязанности:
- Работа с ключевыми федеральными и национальными сетями FMCG
- Развитие сотрудничества, согласование условий, регулярный переговорный процесс по вопросам совместного развития бизнеса, развитие качественной и количественной дистрибуции, увеличение доли в категории клиента
- Формирование и реализация коммерческих предложений selling story
- Реализация ассортиментной стратегии бренда: эффективный ввод, проведение ротации
- Разработка концепции продвижения бренда в закреплённых сетях, cоставление промо-планов, подготовка и реализация эффективных трейд-маркетинговых мероприятий, cогласование бюджета
- Анализ эффективности промо и продаж по SKU
- Анализ рынка конкурентной среды, спроса и предложений в категории
- Выполнение индивидуальных KPIs
Требования:
- Успешный опыт работы в компаниях-производителях продуктов питания
- Опыт работы с федеральными и национальными сетями канала FMCG не менее 3-х лет на позициях KAM, JKAM.
- Знание алгоритма продаж, ведения переговоров, навыки работы с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерских отношений
- Понимание принципов управления ассортиментом и запасами
- Аналитические навыки, умение анализировать большой объём данных
- Навыки подготовки и проведения презентаций
- Уверенный пользователь ПК (Оutlook, Excel, PowerPoint)
- Коммуникабельность, настойчивость, умение работать на результат
Условия:
- Работа в режиме home office, полевые выезды по территории
- График работы 5/2 - с 9.00 до 18.00
- Оформление по ТК РФ
- Достойная заработная плата (оклад + KPIs)
- Работа в интересной и динамично-развивающейся компании
