Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Задачи и обязанности:

▪Выстраивание стратегии взаимодействия с клиентом, анализ потребностей бизнеса, предложение оптимальных решений;

• Участие в переговорах и заключении крупных контрактов. Важно определить и выстроить отношения с ключевыми лицами внутри организации-клиента: лицами принимающими решения;

• Разработка и презентация решений. Создание комплексного предложения, которое соответствует выявленным бизнес-потребностям, учитывает техническую инфраструктуру клиента, с детальным планом внедрения. Организация серии презентаций для разных аудиторий одной организации;

• Работа с возражениями на уровне компании. Работа с каждым типом возражений разных членов команды: технических экспертов, финансовых аналитиков, специалистов по внедрению;

• Координация работы внутренних подразделений компании для решения текущих вопросов клиентов;

• Выявление новых возможностей для сотрудничества с крупными клиентами и привлечение новых заказчиков;

• Выступление в роли консультанта по продукции или услугам компании, предоставление клиентам информации о возможностях и преимуществах сотрудничества;

• Следить за выполнением договорённостей, организовывать обратную связь с клиентом и помогать в решении возможных проблем или конфликтов.

Требования к опыту продаж и квалификации:

▪Высшее образование;

▪Минимальный стаж работы в сфере B2B-продаж, B2G-продаж не менее 3 лет;

▪Лидерские качества, умение и желание заниматься продажами, умение работать самостоятельно и в команде, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность;

▪Грамотная устная и письменная речь;

▪Уверенный уровень владения компьютерной техникой и прикладными офисными программами;

▪Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками.

Условия:

▪Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

▪ДМС;

▪Полная занятость (с 9.00 до 18.00);

▪5ти дневная рабочая неделя;

▪Возможность обучения;

▪Компенсация фитнеса;

▪Оплата стартовых взносов на все любительские соревнования.