Менеджер по продажам (продукт BilimClass)

Bilim Group - это продуктовая EdTech-компания в Казахстане.

Мы работаем с огромным масштабом изменений - со всей системой образования страны. В нашей экосистеме сегодня более 20 цифровых продуктов и платформ, которыми пользуется уже более 15 000 детских садов, школ и колледжей по всему Казахстану. Сейчас в компании происходят качественные изменения, и мы ищем сотрудников способных предложить нестандартные решения и высокий уровень вовлеченности.

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам/Аккаунт менеджера на наш продукт BilimClass.

Профессиональные навыки

• Опыт продаж цифровых / образовательных продуктов (EdTech, онлайн-курсы, платформы, подписки, IT-сервисы) от 1 года

• Понимание воронки продаж: лид → консультация → сделка → сопровождение

• Понимание специфики продаж в сфере образования (школы, учебные центры, администраторы, директора)

• Навыки проведения (онлайн/ офлайн) презентаций продукта и демонстрации её ценности для школы

• Умение выявлять потребности образовательных организаций и подбирать решения под их задачи

• Опыт ведения сделок от первого контакта до заключения договора и запуска продукта

• Навыки работы входящими и исходящими обращениями

• Умение работать с возражениями и закрывать сделки

Коммуникационные навыки

• Грамотная устная и письменная речь (русский, казахский — обязательно)

• Умение объяснять сложный продукт простым и понятным языком

• Навыки переговоров и убеждения

• Навыки работы с возражениями (внедрение, нагрузка на учителей, сроки)

• Клиентоориентированный подход и умение выстраивать долгосрочные отношения

• Понимание школьных процессов и цифровизации образования

Аналитика и результат

• Умение анализировать потребности рынка и обратную связь клиентов

• Умение вести сделки от первого контакта до заключения договора

• Анализ обратной связи от школ и передача инсайтов продуктовой команде

• Навыки работы с отчетами и ответственное ведение базы

• Опыт участия в запуске или масштабировании контентных продуктов

Документооборот и коммуникация

• Подготовка и отправка официальных писем, коммерческих предложений под разные сегменты клиентов (школы, отделы образования, управления образования)

• Создание презентаций и КП продукта с акцентом на ценность и выгоды для школы

• Ведение договоров на оказание услуг: согласование условий, взаимодействие с юристами и бухгалтерией

• Ведение базы документов и клиентов, контроль статусов подключения и сроков

Личностные качества

• Ответственность за результат

• Готовность обучаться продукту и развиваться в сфере EdTech / digital

• Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности

• Опыт продаж B2B (школам, учебным центрам, корпоративным клиентам)

​​​​​Что ты получаешь, присоединившись к нам:

• Достойная зарплата — обсудим на встрече, индивидуально и честно.

• Бонусы за результат — за достижение целей ты получаешь дополнительное вознаграждение.

• Тёплая и поддерживающая команда — ценим уважение, открытость и чувство юмора.

• Прокачка знаний — доступ к курсам Kitap.kz, Bilimland.com, Lerna.kz и другим образовательным платформам.

• Языки — легко: изучай иностранные на Qlang.kz в удобном тебе ритме.

• Уютный офис с зонами отдыха — кофе, чай, Xbox, настольный футбол и пространство для перезагрузки.

• Кафетерий бенефитов — спорт, здоровье, обучение. Ты сам выбираешь, что важно (доступ через полгода).

• Ивенты, квизы, meet-up’ы и Тәтті күн — традиция вкусных угощений и веселых встреч.

• BYOD — если работаешь со своим ноутом, мы это компенсируем.

Как мы работаем:

• В офисе в Астане (Expo, Мангилик ел 55/13)

• График: пн–пт, с 9:00 до 18:00

• Официальный найм с первого дня, испытательный срок — 3 месяца