улица Доваторцев 11А
Команда корпоративного сегмента в поиске менеджера по работе с крупным бизнесом по продукту Контур.Толк — облачному пространству для проведения аудио- и видеоконференций с возможностью записи, планированием встреч, интеграцией с телефонией.
Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и работать с топ-менджментом.
Что важно в кандидате:
- Успешный опыт работы в b2b-секторе со средним и крупным бизнесом от 1 года. Преимуществом будет опыт продаж в отраслях: it, телеком и другими проектными решениями;
- Навык телефонных продаж и проведения встреч с клиентами;
- Опыт работы с длительным циклом сделок от 1 и более месяцев;
- Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность;
Вам предстоит:
- Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором;
- Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса;
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
Условия работы:
-
Заработная плата состоит из оклада и квартальной премии. Уровень заработной платы обсуждаем с кандидатами индивидуально;
-
У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
-
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Прокачка навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise;
-
Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
-
Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
-
Полис ДМС после испытательного срока, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях. А также частичная компенсация затрат на занятия спортом и питания;
-
Льготы IT-компаний;
-
График работ: 5/2 с 9:00 до 18:00 в новом офисе по адресу ул. Доваторцев, 11А. В офисе все необходимое: чай, кофе, снеки и сладости, зона отдыха, переговорные комнаты. После испытательного срока (3 месяца) возможно перейти на гибридный формат занятости.
До встречи в Контуре!
