Руководитель направления развития привлечения среднего и крупного бизнеса

Группа Компаний Орбита - ведущий разработчик цифровых решений, российская аккредитованная ИТ-компания.

Масштабный технологический проект с глубокой экспертизой в цифровизации бизнеса. Ключевые отрасли: государственный сектор, FinTech, HRTech, коммуникации и медиа, услуги, рынок недвижимости, travel.

Более 6 лет мы ведем собственную продуктовую и заказную разработку высокоэффективных цифровых решений.

В связи с расширением команды мы ищем Руководителя направления развития привлечения среднего и крупного бизнеса

В связи с изменением требований законодательства связанного с учетом НДС, стартует реализация масштабного проекта затрагивающего изменение более 20 информационных систем (далее - ИС).

Вместе с бизнес подразделениями и ИТ-командой предстоять продумать и реализовать новую методологию учета НДС, выбрать систему для реализации книги учета покупок и продаж, спланировать и реализовать необходимые изменения в ИС.

Требуемые знания и навыки:

• Желателен опыт работы с B2B сегментом;
• Опыт работы в CRM приветствуется.
• Опыт работы во вторичных продаж или управлении отношениями с клиентами (лояльность, привлечение клиентов);
• Опыт работы в кросс-функциональной команде;
• Желателен опыт работы с привлечением и развитие базы.
• Стрессоустойчивость, многозадачность,
• Знание Jira, confluence.
• Если есть опыт работы Бизнес-аналитиком, он приветствуется

Задачи:

• Коммуникации с проспектами Среднего Бизнеса
• Продажа продуктов и сервисов юридическим лицам, которые еще не являются нашими Клиентами:
  • Определение основной концепции целевых кампаний, контроль эффективности действующих кампаний, оперативное управление показателями, принятие решений по изменению концепции, определение правил приоритизации задач с точки зрения профиля клиента, создание экшн планов для выполнения продаж
  • Формирование требований к коммуникационным материалам для клиентского сегмента, правил релевантности предложений для клиентского сегмента, релевантности информации и способа ее донесения
  • Разработка, запуск и операционное управление целевыми кампаниями, обеспечение выполнения целевых показателей продаж, управление эффективностью, стоимостью продаж, доходностью
• Развитие коммуникаций и каналов:
  • Разработка и внедрение системы прямых коммуникаций каналы прямого маркетинга, поиск новых каналов прямой коммуникации. Разработка и контроль выполнения целевых показателей эффективности работы каналов Консолидация всех коммуникаций, уходящих на клиентов малого бизнеса, в том числе централизованных кампаний, с целью повышения активности клиентов, продуктовой пенетрации, снижению оттока и других бизнес задач
  • Разработка и поддержание коммуникационной политики среднего и крупного бизнеса, подготовка макетов коммуникаций с клиентами

Мы предлагаем:

• Удаленный формат;

• Деньги: Белую ЗП всегда в рынке, оформление ТК РФ;

• Комфортный старт: 3 месяца плавного погружения под присмотром HR;

• Поддержка: ИТ-отсрочку и HR / юридические консультации 24/7;

• Культура: прозрачные процессы и открытую коммуникацию;

• Мощное железо: работу на лучших компах, мы не логируем время, у нас фокус на доверии и результате;

• ДМС: забота о здоровье за счет компании;

• Развитие: индивидуальный план обучения, конференции и митапы, мы помогаем развиваться и строить карьеру;

• Личный бренд: выступления на конференциях, митапах, написание статей;

• Бенефиты: ежеквартальное обновление корпоративных скидок;

• Движ: вечеринки оффлайн и онлайн, мерч, конкурсы и челленджи