Территориальный менеджер по продажам в канале фудсервис (ЦФО, ЮФО)

Основные обязанности:

• развитие и контроль продаж на территории распространения продукции компании в канале фудсервис. Зона ответственности – ЦФО, ЮФО;
• поиск новых клиентов в данном регионе, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов;
• подготовка и участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами;
• осуществление прямых продаж клиентам и не прямым, через (дистрибьюторов/субдистрибьюторов) – в канал фудсервис;
• контроль выполнения установленных планов продаж (по объемам в кг и рублях), в том числе и вторичных;
• проведение встреч, дегустаций и проработок с действующими и новыми клиентами;
• работа по обеспечению максимально возможной географии в сети;
• планирование, прогнозирование и контроль выполнения продаж на регулярной основе на вверенной территории;
• контроль за финансовыми показателями, их улучшение. Контроль и управление P&L клиентов, работа с ПДЗ;
• инициирование, планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий;
• формировать и отвечать за прогнозы продаж;
• отчетность согласно стандартам Общества.

Требования:

• высшее образование;
• успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях, более 3 лет, на позициях: территориальный менеджер по продажам, региональный менеджер по продажам, JKAM, КАМ в канале фудсервис;
• отличный уровень навыка ведения переговоров;
• наличие конкретных результатов по развитию клиентов в канале фудсервис;
• умение прогнозировать продажи с учетом внутренних и внешних факторов;
• структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс, инициативность;
• наличие системного подхода в работы, высокий уровень самодисциплины;
• готовность к командировкам до 30% рабочего времени (основное – Тверь, Курск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Сочи, Воронеж, Смоленск);

Компенсационный пакет:

• ежемесячный бонус до 20%, ежеквартальный – до 25%, годовой – до 10%
• ДМС и НС;
• оплата мобильной связи;
• доплата за питание;