Азовская улица 15А
ЛК Сети — интегратор инженерных систем в сфере проектирования, строительства и обслуживания инженерной и ИТ‑инфраструктуры для бизнеса.
С 2003 года реализовано более 1000 проектов по оснащению строящихся и действующих объектов системами связи, безопасности, электроснабжения и освещения, телекоммуникационными и ИТ‑системами. Среди клиентов: РОСАТОМ, РОСТЕХ, РЖД, X5 Retail Group, МОЭСК, Россельхозбанк, BIOCAD, Mail.ru.
Компания растёт и расширяет продажи по действующим направлениям — поэтому ищем Менеджера проектных продаж, который умеет работать и с входящими запросами, и с активным привлечением новых проектов.
Задачи:
Проектные продажи по системам и направлениям компании, с фокусом на: СКС и Системы технической безопасности (СВН, СКУД).
Работа с входящими запросами (лидами)
- Оперативная обработка входящих обращений: квалификация, уточнение потребностей, сбор исходных данных.
- Подготовка коммерческих предложений/ТКП (самостоятельно и/или совместно с инженерами).
- Консультации заказчика по решениям, срокам, этапам работ.
- Доведение сделки до договора и оплаты, передача в производство.
Самостоятельное привлечение новых клиентов и проектов
- Поиск и привлечение проектов через базы и открытые источники (справочники, каталоги, бюллетени, площадки, отраслевые реестры и т.п.).
- Работа с существующей базой: возврат «потерянных» клиентов, повторные касания, актуализация потребностей.
- Использование собственной клиентской базы и контактов (в рамках корректной деловой практики).
- Развитие партнёрского канала: взаимодействие с вендорами и участие в партнёрских программах.
Ведение сделок и координация внутри компании
- Организация пресейла: при необходимости выезд на объект, первичное обследование, сбор данных для расчёта.
- Проведение встреч, переговоров.
- Взаимодействие с инженерами, закупками, подрядчиками и поставщиками для подготовки предложения.
- Работа с вендорами (регистрации проектов, спецусловия).
- Контроль ключевых параметров сделки: маржинальность, сроки, риски, условия.
- Ведение CRM/отчётности по воронке: статусы, прогноз, план/факт, причины отказов, план действий.
Требования:
- Опыт проектных продаж в B2B (инжиниринг/системная интеграция/строительство/инженерные системы) от 3-х лет.
- Понимание логики продаж проектов: квалификация, пресейл, расчёт/КП, согласование условий, договор.
- Навык работы с технической частью на уровне, достаточном для общения с заказчиком и постановки задач инженерам (чтение ТЗ/ проектов).
- Развитые коммуникативные навыки, деловая переписка, умение вести переговоры и защищать коммерческие условия.
- Самоорганизация и системная работа с воронкой и задачами.
Будет преимуществом
- Опыт продаж СКС, ЛВС, ВОЛС, СВН, СКУД, ОПС/СОУЭ, ЭОМ и смежных систем.
- Наличие наработанных контактов в данной сфере.
- Опыт работы с партнёрами и вендорами.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Работа в офисе + выезды на встречи/объекты при необходимости.
- Доход: фиксированная часть + бонус за проектные продажи, без «потолка».
- Возможность карьерного роста в направлении продаж/развития.
Кому у нас будет комфортно
- Тем, кто ценит долгие отношения с клиентом и понимает, что в проектных продажах результат — это дисциплина, качество пресейла и переговоров.
- Тем, кто умеет вести проектную сделку “от запроса до договора”, не теряя контроль над участниками, этапами, условиями и сроками.
- Тем, кто не боится много общаться с клиентами и партнерами: уточнять детали, задавать правильные вопросы, собирать данные, ставить задачи и контролировать результаты.
Кому не подойдет
- Тем, кто ищет роль только «обработчика входящих» и не готов к активному поиску проектов/клиентов.
- Тем, кто хочет быстрых сделок «сегодня лид — завтра контракт», без проектной рутины.
- Тем, кто не готов работать с техническим контекстом (ТЗ, проекты, спецификации) и ожидает, что инженер сам во всем разберётся.
