Руководитель отдела продаж (металлообработка, машиностроение)

Основные обязанности:

• Формирование и управление отделом продаж, включающее разработку эффективной структуры подразделения и распределение обязанностей среди подчиненных.
• Определение целей и задач отдела, согласование ключевых показателей эффективности (KPI) с руководством компании.
• Проведение регулярного мониторинга выполнения поставленных задач и достижение целевых значений KPI сотрудниками отдела.
• Ежедневный контроль за выполнением плана продаж и своевременное принятие мер по исправлению отклонений от заданных показателей.
• Создание эффективных методов мотивации персонала и формирование командного духа.
• Регулярное проведение совещаний и постановка текущих задач сотрудникам отдела.
• Постоянный анализ состояния рынка промышленных товаров, выявление новых возможностей и оптимизация существующих каналов продаж.
• Осуществление подготовки и предоставление ежемесячной отчетности руководству компании по результатам работы отдела.
• Планирование бюджета отдела, мониторинг затрат и обеспечение рентабельности проводимых операций.
• Координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании (логистика, маркетинг, финансы).
• Участие в подготовке крупных сделок, ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Контроль качества обслуживания клиентов, сбор обратной связи и работа над улучшением клиентского опыта.
• Поддержание высоких стандартов профессионального поведения команды и повышение квалификации сотрудников отдела.

Требования к кандидату:

• Техническое образование.
• Минимум 3-летний успешный опыт работы в сфере B2B-продаж металлообрабатывающего оборудования и инструмента и комплектующих известных брендов Sandvik Coromant, Walter, Iscar, Heidenhain, Franz Kessler и др.
• Понимание основных узлов металлообрабатывающего оборудования.
• Четкое понимание процессов планирования и контроля реализации коммерческой деятельности.
• Опыт построения и эффективного руководства отделами продаж численностью от 5 сотрудников.
• Умение грамотно анализировать статистику продаж, разрабатывать эффективные планы действий по улучшению результатов.
• Хорошее владение инструментами оценки производительности труда и постановки целей сотрудникам (KPI, OKR).
• Уверенное использование специализированных CRM-систем и офисных приложений (Excel, PowerPoint, Word).
• Грамотная устная и письменная речь, способность проводить убедительные презентации и переговоры.
• Высокая степень самостоятельности, самоорганизации и стрессоустойчивости.
• Готовность брать ответственность за результаты своей команды и стремление достигать амбициозных целей.

Условия работы:

• Фиксированная зарплата плюс премиальные выплаты по итогам достижения установленных KPI.
• Возможность дополнительного дохода за привлечение стратегических партнеров и крупные сделки.
• Удобный график работы с гибким началом рабочего дня.
• оплачиваемые отпуска и больничные дни согласно законодательству РФ.
• Программы корпоративного обучения и повышения квалификации сотрудников.
• Командировки по территории России и зарубежью (при необходимости).
• Возможности карьерного роста и участия в разработке инновационных проектов компании.