Коммерческий директор (гостиничный бизнес, 4*)

Вдохновляй, строй, достигай: стань коммерческим лидером нового 4* гостиничного комплекса!

Наш проект - это синтез современного гостеприимства и нескольких сценариев отдыха. Ты мечтаешь не просто управлять, а создавать с нуля? Хочешь реализовать амбициозную финансовую модель и отвечать за коммерческий успех современного отеля? Тогда эта вакансия для тебя!

Твои задачи:

• Стратегия и планирование:
• Формирование и реализация коммерческой стратегии гостиничного комплекса с нуля.
• Анализ и утверждение/корректировка целевых показателей компании на 2026-2029 год.
• Создание детальных планов продаж и маркетинговой стратегии
• Анализ рынка, конкурентной среды, внедрение лучших практик для увеличения загрузки и доходности
• Построение прогнозных моделей и сиcтемы KPI
• Построение и запуск продаж:
• Формирование структуры коммерческого департамента (включая корпоративный сегментB2B)
• Построение сильной команды коммерческого блока, обучение и развитие сотрудников, внедрение и оптимизация CRM системы
• Управление доходом и бюджетом:
• Создание системы revenue-менеджмента, бюджетирования CPS, аналитика ценообразование и операционных метрик (RevRAP, ROS).
• Достижение ключевых финансовых показателей:
• Обеспечение стабильного выполнения планов и выхода на операционную безубыточность по ADR к началу 2027 года

Наши ожидания:

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем коммерческого блока в сфере услуг (B2B/B2C) от 5 лет, с выручкой под управлением от 300 млн. руб./год
• Практический опыт запуска или рестарта коммерческих процессов (будет преимуществом)
• Подтвержденный опыт роста коммерческих показателей
• Практические навыки в revenue-менеджменте, бюджетировании CPS, построении корпоративных продаж (В2В) и работе с USALL
• Умение выстраивать эффективные команды и процессы с нуля
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки
• Готовность взять на себя ответственность за реализацию долгосрочной финансовой модели
• Готовность к релокации
• Высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, управления, туризма)

Условия и преимущества:

• Роль создателя и владельца коммерческой функции в амбициозном проекте
• Возможность на прямую влиять на бизнес-результаты и реализовать финансовую стратегию в долгосрочной перспективе
• Работу в проекте с сильной концепцией, где качество услуг (включая гастрономию)- наш фундамент
• Оформление по ТК РФ
• Режим работы: постоянная или проектная деятельность
• Конкурентный компенсационный пакет