улица Обручева 30/1с2
О проекте.
Мы запускаем новый продукт в категории Petfood в сегменте premium / premium+. Сейчас ключевая задача — построить дистрибуцию и обеспечить листинг, затем масштабировать продажи и долю полки в приоритетных каналах РФ.
Цель роли.
Обеспечить вход в дистрибуцию(дистрибьюторы/сети/e-com), запустить устойчивую коммерческую модель, вывести продажи на плановые KPI.
Ключевые задачи:
Разработать план вывода продукта по каналам: дистрибьюторы → сети/e-com (по приоритетам компании);
Сформировать коммерческий “go-to-market;
Проведение переговоров, управление условиями, подготовка и защита коммерческих предложений;
Планирование и запуск промо: механики, календарь, KPI, post-analysis.
Работа с матрицей/полкой: ввод/вывод SKU, контроль наличия, снижение OOS.
Координация с маркетингом/брендом/логистикой/финансами, чтобы запуск работал операционно;
Проведение аналитики и управление результатом: контроль sell-in/sell-out дистрибуции, эффективности промо;
Ведение регулярной отчетности: планы/факт, прогноз, риски и решения.
Требования:
5+ лет в Petfood/FMCG, роль: KAM / Senior KAM / Sales.
Практический опыт: запуск/ввод SKU, переговоры с дистрибьюторами/сетями/e-com, трейд-условия.
Сильные переговорные навыки: умение закрывать условия и удерживать отношения.
Понимание экономики проекта: маржа, P&L по клиенту, промо-логика, бюджеты.
Самостоятельность: способность строить дистрибуцию “с нуля”.
Условия:
Работа в компании международных специалистов.
-оформление по ТК РФ с первого дня;
-гибкий формат работы, командировки по необходимости;
-пешая доступность от метро Воронцовская/Калужская (10 мин.) - БЦ «Кругозор»;
-конкурентоспособная заработная плата + бонусы за результативность, заработная плата обсуждается индивидуально с успешными кандидатами;
- обеды в офисе;
-ДМС после прохождения испытательного срока;
-рост до Руководителя направления по мере масштабирования проекта.
