2-я Карпатская улица 4с1
«Очаковская Логистическая Компания» (О.Л.К.) – ведущий логистический партнер.
Более 20 лет мы успешно решаем самые сложные логистические задачи по всей России. Наш опыт и экспертиза позволяют нам быть в числе лидеров рынка транспортно-логистических услуг.
Сейчас, в период активного роста и запуска новых стратегических направлений, мы укрепляем команду.
Приглашаем в нашу команду целеустремленного Менеджера по развитию бизнеса на охват новых рынков FMCG.
Ваша задача - находить и привлекать в компанию новых ключевых клиентов: федеральные сети, крупных производителей и дистрибьюторов. Вести переговоры на уровне директоров, создавать c нуля предложения и закрывать первые, самые сложные сделки.
Основные задачи:
- Самостоятельно искать и выходить на потенциальных ключевых клиентов (производителей и дистрибьюторов FMCG) через различные каналы.
- Проводить полный цикл продаж: от первого "холодного" контакта и презентации до подготовки КП, переговоров и подписания договора.
- Участвовать в тендерах и конкурсных процедурах на логистические маршруты.
- Анализировать рынок и потребности клиентов, чтобы предлагать индивидуальные логистические решения.
- Разрабатывать финансовую модель (P&L) будущего проекта, обосновывая его прибыльность для компании.
- Тесно взаимодействовать с отделами логистики и аналитики для подготовки технико-коммерческих предложений.
- Передавать привлечённого клиента в отдел по работе с клиентами для дальнейшей работы после успешного запуска.
Мы ищем кандидата, который:
- Имеет опыт от 3-х лет в активных продажах B2B, желательно в логистике, дистрибуции или FMCG
- Может подтвердить успешные кейсы по привлечению новых крупных клиентов (готов рассказать, как находил, договаривался и закрывал)
- Не боится "холодных" звонков и прямых контактов, умеет самостоятельно генерировать лиды
- Обладает сильными навыками ведения переговоров и подготовки сложных коммерческих предложений
- Структурно мыслит, умеет считать экономику сделки и аргументировать ценность
- Уверенное владение MS Office, MS Excel, MS Power Point
Мы предлагаем:
- Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + квартальный бонус за результат (план по выручке, клиентам, индивидуальные цели)
- Готовое поле для действий: работающий продукт и репутация лидера рынка, поддержка маркетинга
- Оформление по ТК РФ, гибридный формат работы
- Профессиональный и карьерный рост
- Реферальная программа - на все вакансии вы можете рекомендовать своих друзей и получать бонусы;
- Корпоративная культура - мероприятия и льготы сотрудникам
