Пресненская набережная 12
Умения
-
Формирование и запуск отдела продаж численностью от 15 до 20 сотрудников.
-
Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам (работа с входящими и исходящими обращениями).
-
Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов общения с клиентами и процессов квалификации обращений.
-
Постановка ключевых показателей эффективности и системы мотивации сотрудников отдела продаж.
-
Организация и развитие воронки продаж в CRM-системе, контроль корректности ведения клиентской базы и отчетности.
-
Регулярный анализ показателей отдела, проведение рабочих встреч, коуч-сессий и оценки качества коммуникаций.
-
Взаимодействие с маркетингом для повышения качества входящих обращений и оптимизации клиентского пути.
-
Контроль соблюдения внутренних регламентов компании и требований по качеству и прозрачности коммуникаций с клиентами.
-
Участие в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождение крупных сделок при необходимости.
-
Подготовка отчетов о результатах работы отдела и предложений по его развитию для руководства.
Требования
-
Опыт управления отделом продаж в сегменте B2B и/или B2C от 3 лет.
-
Практический опыт построения и масштабирования команд продаж.
-
Понимание принципов работы финансовых и инвестиционных продуктов будет преимуществом.
-
Опыт работы с CRM-системами, показателями эффективности и аналитикой продаж.
-
Навыки подбора, обучения и развития сотрудников.
-
Умение выстраивать процессы продаж и контролировать качество работы команды.
-
Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат, системный подход к работе.
-
Наличие собственной базы кандидатов рассматривается как дополнительное преимущество.
Условия
-
Работа в стабильном проекте в сфере финансовых сервисов.
-
Возможность построить и развивать отдел продаж с нуля.
-
Конкурентная система вознаграждения (фиксированная и переменная часть).
-
Прямое взаимодействие с руководством компании.
-
Формат и график работы обсуждаются индивидуально.
-
Выход на стабильную зарплату в 500.000 рублей и выше.
