Менеджер по работе с торговыми сетями

КЕСТО (бывш. КИИЛТО) – производственная компания, являющаяся одним из лидеров на рынке промышленных клеев и строительно-отделочных материалов. Наши продукты применяются в различных областях промышленности и строительстве. Нашими клиентами являются предприятия, занимающиеся деревообработкой, производством бумажной упаковки и полиграфии, конструкционных элементов и промышленных фильтров, а также строительные компании, торговые сети DIY и дистрибьюторы.

Вся продукция КЕСТО сертифицирована и представлена современными высококачественными инновационными материалами.

Если Вы обладаете высоким уровнем активности и энтузиазма и у Вас про-активная позиция, то эта работа для Вас, интересная и динамичная в современной развивающейся компании!

Обязанности:

1. Выполнение индивидуального плана продаж.
2. Организация и проведение переговоров с головными офисами ключевых клиентов оптового отдела, отдела по работе с супер- экспертами (бригадирами, прорабами). Согласование условий поставок, ассортиментной матрицы, цен и промо-активностей.
3. Проведение анализа торговых условий с клиентами и подготовка предложения по их корректировке.
4. Подготовка предложения в рамках планирования объема продаж, уровня инвестиции в клиента в зоне ответственности.
5. Исполнение, поддержание и улучшение контрактов с ключевыми клиентами в своей зоне ответственности.
6. Осуществление регулярных встреч, переговоров с клиентами, презентация продукции компании КЕСТО, контроль дебиторской задолженности и документооборота между компаниями.
7. Подготовка презентаций и материалов к встрече с клиентом.
8. Обучение персонала, Партнеров, супер-экспертов по продукции КЕСТО.
9. Расширение ассортимента, листинги продукции компании КЕСТО партнерам.
10. Лидирование деятельности, направленной на повышение представленности/увеличения объема продаж.
11. Анализ информации о деятельности конкурентов.
12. Поиск новых возможностей для увеличения объемов продаж КЕСТО.

Требования:

• Высшее образование.

• Ведение переговоров, заключение сделок с ключевыми клиентами (сетями), работа с проектным каналом не менее 2-х лет.

• Проведение презентаций на уровне первых лиц компаний

• Опытный пользователь – Windows, Office (Word, Excel), PowerPoint.

Личностные характеристики: инициативность, самостоятельность, высокая ориентация на результат, ответственность, хорошие коммуникативные навыки и умение работать в команде, проактивность, стрессоустойчивость.

Условия:

• Место работы: (БЦ Nobius Санкт-Петербург, Пулковское ш., 40, корп. 4)
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Режим работы: пятидневная рабочая неделя.
• Дружный молодой коллектив и интересная, динамичная работа в современной развивающейся компании.
• Достойная, конкурентоспособная заработная плата (система оплаты труда: оклад + квартальный бонус).
• пpeдоставляются: ДМС (со стоматологией), ноутбук, мобильная связь, обучение, компенсация занятий спортом и многое другое.
• Испытательный срок - 3 месяца.