Компания работает на рынке с 2024 года и развивается в нише детских игрушек. На текущий момент сформирована компактная команда из 4 сотрудников, выстроены базовые операционные процессы и активно развивается направление продаж на маркетплейсах. Ассортимент компании насчитывает около 30 SKU, ежемесячная выручка составляет порядка 18 млн рублей. Компания ориентирована на устойчивый, управляемый рост без резких скачков и просадок, с фокусом на слаженную работу команды и долгосрочное развитие бизнеса. Цели компании на 2026 год — обеспечить ровный рост показателей, усилить командное взаимодействие и сохранить стабильную динамику без стагнации и падения. В связи с развитием маркетплейс-направления мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries, который будет отвечать за операционную и аналитическую работу с площадкой и станет частью небольшой, вовлеченной команды.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 20 тыс.), с возможностью перехода на 5% от маржинальной прибыли
-
Место работы: Удаленно +/- 2 МСК
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Ведение текущих карточек товара (30 SKU) и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе ВБ
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Планирование поставок:
-
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
-
Формирование заявок на закупку товара
-
-
Организация поставок:
-
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
-
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Контроль и сверка по отгруженным товарам
-
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 года
-
Опыт работы в товарных нишах (приветствуется ниша детских игрушек, электроники и бытовой техники)
-
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 500 тыс.
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с поставками, включая работу со складами или фулфилментом
-
Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
