Totty Toys — российский бренд мягких игрушек, входящий в число лидеров категории на маркетплейсах.
• 430 000/год проданных игрушек
• 180 SKU в ассортименте + 80 новых в запуске
• собственные разработки и производство
Сейчас мы запускаем отдельное направление — работу с федеральными сетями и крупным оптом. Нам нужен человек, который выстроит этот канал с нуля и станет ключевым игроком в развитии бренда вне маркетплейсов.
Задачи
-
Выход в федеральные сети (приоритет — Детский мир)
-
Работа с гипермаркетами федерального уровня (Магнит, Лента, Ашан, О’кей и др.)
-
Переговоры с крупными региональными сетями
-
Заключение договоров, согласование коммерческих условий
-
Формирование прогнозов продаж
-
Расчёт unit-экономики
-
Анализ продаж, ротации, доли полки
-
Контроль дебиторской задолженности
-
Формирование ассортиментной матрицы
-
Ввод новинок
-
Инициация промо-активностей
-
Взаимодействие с маркетингом, производством, логистикой
-
Запуск процессов под сетевой канал
Что для нас критично
-
Опыт работы с федеральными сетями от 3 лет
-
Опыт самостоятельного входа в сеть
-
Понимание коммерческой модели сетей (ретро, маркетинг, наценка)
-
Опыт расчёта маржинальности и unit-экономики
-
Желателен опыт работы в детских товарах / игрушках / канцелярии
-
Опыт и контакты в Детском мире — сильное преимущество
-
Уверенный Excel (финансовые расчёты), PowerPoint, 1С Битрикс
Что будет успехом через 3 месяца
-
Подписаны договоры минимум с 3 крупными сетевыми клиентами
-
Согласована матрица и коммерческие условия
-
Определён план поставок на сезон 2026–2027
-
Проработаны ключевые дистрибьюторы РФ
Условия
-
Удалённая работа
-
Доход на испытательном сроке — оклад 100 000 + обязательная премия 30 000 руб + бонус за подключение сети
-
После ИС — 100 000 оклад + 50 000 KPI + бонусы за новые сети
-
Совокупный доход после испытательного срока 150 000 – 250 000+
-
Компенсацию 50% стоимости обучения через 6 месяцев работы.
-
Участие в профильных выставках и командировках.
-
Команду, где решения принимаются быстро, а инициативы реально внедряются.
