Менеджер по продаже промышленного оборудования (Senior/Leading)

Мы занимаемся поставками высокотехнологичного промышленного оборудования для стратегических отраслей (нефтегаз, энергетика, металлургия). Мы не «перекладываем бумажки» — мы реализуем сложные инженерные проекты.

В связи с расширением доли рынка, мы ищем в команду «охотников», которые знают, как забирать контракты у конкурентов и выходить на конечного заказчика.

Кого мы ищем:

Профессионала, который не ждет входящих заявок, а самостоятельно формирует Pipeline и закрывает сделки с чеком от 50 млн рублей.

Наши требования к вашему опыту критичны:

• Опыт в B2B-продажах пром. оборудования от 3 лет. Опыт работы в дилерских сетях или B2C-сегменте не рассматривается.
• Подтвержденные кейсы за 2024 год. На интервью мы попросим детализацию сделки: кто клиент, что купили, какая была ваша роль в закрытии.
• Работа строго с конечным заказчиком. Вы должны уметь выходить на ЛПР (ГД, КД, Главные инженеры) и понимать их реальные полномочия и мотивы.
• Навыки финансового моделирования. Вы не просто называете цену, а рассчитываете рентабельность сделки с учетом логистики, сервиса и условий оплаты.
• Технический бэкграунд. Свободное понимание техпроцессов в нефтегазе, нефтехимии или машиностроении. Вы говорите с главными инженерами на одном языке.

Ваши задачи:

• Активный хантинг клиентов: поиск и «дожим» стратегических заказчиков, работа с которыми может длиться от 3 до 12 месяцев.
• Построение Pipeline: системное управление воронкой продаж, прогнозирование и выполнение плана.
• Переговоры на высшем уровне: аргументация преимуществ нашей компании в условиях жесткой конкуренции.
• Управление проектом: от формирования КП и технического аудита до контроля логистики и ввода оборудования в эксплуатацию.

Почему стоит перейти к нам:

• Прогрессивный %: Мы платим 6–9% от маржи. Ваша мотивация прозрачна и не имеет верхнего предела.
• Ресурсы: Сильный инженерный отдел для подготовки сложнейших ТКП. Минимум бюрократии — фокус только на продажах.
• Карьерный лифт: Успешный кейс выхода на плановые показатели в течение испытательного срока (3–6 месяцев) дает право претендовать на позицию руководителя направления или регионального представителя.
• Амбициозные продукты: Доступ к передовым линейкам оборудования, востребованным в текущих рыночных условиях.

Мы не сработаемся, если:

• Вы привыкли работать только на «теплых» лидах.
• Вам нужен быстрый результат за неделю (мы работаем в долгую).
• Вы не умеете гибко адаптировать предложение под «боли» клиента, ограничиваясь стандартным прайсом.
• Вы не готовы подтверждать свою экспертизу цифрами и фактами.

Если вы готовы монетизировать свои связи и опыт в реальные дивиденды — откликайтесь. Обсудим детали при встрече.