Приморское шоссе 120
Компания Инстеп занимается изготовлением протезов конечностей под ключ, от звонка из больницы до выхода в социум "на своих двоих".
Мы — компания в нише протезирования конечностей, имеем свой собственный центр Instep и разрабатываем продукты для B2B-рынка. Наша задача формировать стандарт рынка, повышать осведомлённость, доверие и долгосрочное партнёрство с профессиональным сообществом.
Маркетинг для нас — это управление спросом, охват рынка, привлечение новых клиентов и поддержка текущей партнерской базы.
Наши проекты в В2В:
– Изготовление комплектующих для протезов
– Инновационная формуемая культеприемная гильза (флагманский продукт)
– Оборудование для протезных центров
– Образовательные продукты для протезистов
Вы будете руководителем направления B2B-маркетинга, отвечающим за развитие и результат.
Обязанности:
-
Участие в разработке и реализация B2B-маркетинговой стратегии;
-
Управление спросом в узкой профессиональной нише;
- Формирование позиционирования и маркетинга первого касания;
Лидогенерация и развитие рынка
-
Генерация входящих B2B-лидов;
-
Развитие партнёрских каналов;
-
Влияние на включение продуктов в стандартную комплектацию протезистов;
- Работа с ограниченным, но высокоценным рынком;
Мероприятия и офлайн-активности
-
Участие и организация: выставки, конференции, отраслевые мероприятия;
-
Совместные мероприятия с партнёрами и клиентами;
-
Формирование экспертного присутствия бренда.
Удержание и развитие клиентов
- Информационное сопровождение клиентов после покупки;
- Образовательные рассылки, апдейты, кейсы;
- Формирование доверия, привычки и повторных покупок;
- Работа с ассортиментной долей клиента
Контент и материалы
- Методические материалы для протезных центров;
- Каталоги, презентации, обучающие продукты;
- Поддержка продаж через маркетинг;
Тендеры
- Маркетинговая поддержка тендерных процессов;
- Развитие направления как отдельного блока роста
KPI и показатели эффективности
✅Количество и качество входящих B2B-лидов
✅Осведомлённость о бренде в профессиональной среде
Удержание активной клиентской базы (CRR)
✅LTV
✅Доля ассортимента компании у клиента
✅Доля клиентов с повторными заказами
✅Конверсия потенциальных клиентов в реальных
✅Уровень вовлечённости клиентов
✅Стимуляция спроса и ICO (inbound commercial opportunities)
Требования:
- Опыт в B2B-маркетинге на уровне руководителя направления / лидера направления / старшего маркетолога с управленческой функцией/ Head / Lead ❗️;
- Опыт работы с узкими, профессиональными рынками будет преимуществом (медицина, оборудование, сложные продукты, узкие ниши);
- Стратегическое мышление и ориентация на бизнес-результат;
- Опыт офлайн-маркетинга и организации мероприятий, выставок;
- Понимание LTV, удержания, воронок, ассортимента;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с рынком;
- Знания digital маркетинга, лидогенерации, систем сквозной аналитики, построения воронок продаж;
- Умение управлять командой специалистов и подрядчиков;
- Умение брать на себя ответственность и принимать решения.
Условия:
- Мы предлагаем взять на себя роль лидера B2B-направления;
- Прямое подчинение Директору по маркетингу;
- Профессиональная команда и амбициозные задачи;
- Гибкий график работы;
- Участие в масштабных отраслевых мероприятиях;
- Стабильные выплаты заработной платы;
- Корпоративы, тимбилдинг и тренинги;
- Комфортные условия работы: современный, светлый и просторный офис с панорамными окнами в сад, по которому бегают белочки и гуляют ежики), оборудованное рабочее место, кухня и зона отдыха. Парковка для сотрудников;
- Удобное месторасположение: 20 мин. на транспорте от ст. м. Беговая;
- Работу в компании, которая занимает топовую позицию в рейтинге предприятий страны, в сфере протезирования.
