Руководитель по работе с поставщиками в туроператорскую компанию

Топ-3 лидеров в сфере онлайн продаж путешествий и крупнейшее туристическое агентство, больше 12 лет на рынке пакетного и индивидуального туризма, посещаемостью сайта ~1,5 млн и мобильные приложения iOS и Android, резидент Сколково открывает вакансию Руководитель по работе с поставщиками.

О роли: Вы займёте ключевую позицию в команде, которая формирует главное конкурентное преимущество компании — собственный турпродукт. Ваша задача — систематизировать и вывести на новый уровень работу с поставщиками тур. услуг.

Главная цель на 2026 г. – подключение и рост продаж через зарубежных поставщиков по отелям. Это позволит улучшить цены, маржинальность бизнеса и расширит ассортимент.

Основные задачи:

1. Запуск новых поставщиков: Запустить и масштабировать новое для компании направление по работе с зарубежными DMC (Destination Management Company, принимающие компании) в ключевых странах (Турция, ОАЭ, Египет, Таиланд и др.) и глобальными агрегаторами. Вести полный цикл: поиск, переговоры по достижению наилучших условий, контрактинг, онбординг.
2. Команда по работе с поставщиками.
3. Выстроить эффективную и прозрачную систему работы, способную решать задачи бизнеса.
4. В прямом подчинении у вас планируется тарификатор.
5. Управление своим партнёрским портфелем: развитие отношений с поставщиками, максимизация коммерческих условий, решение операционных конфликтов, контроль выполнения договорённостей, соблюдение SLA.
6. Кросс-функциональное взаимодействие по выделенному пулу поставщиков
7. Быть главной точкой контакта внутри компании.
8. Координировать работу с отделами продаж, бронирования, сервиса, финансов и продукта.
9. Обучение и погружение коллег в особенности взаимодействия с поставщиками.
10. Масштабирование и рост при успешном выполнении целей: Поэтапно расширять периметр ответственности на смежные услуги (трансферы, авиация, текущие поставщики по отелям) и новые типы поставщиков по мере успешного запуска основного направления и в зависимости от ваших компетенций.

Что для нас важно:

• Опыт работы от 3-х лет в туроператоре на позиции руководителя / старшего менеджера по закупкам и продукту, руководителя группы направлений;
• Подтвержденный опыт успешных переговоров и заключения контрактов с зарубежными поставщиками (DMC, агрегаторы, отели);
• Знание систем САМО-Тур (приоритетно) или Мастер-Тур;
• Глубокое понимание процессов туроператора и знание на уровне пользователя технических аспектов интеграций (прайсы, квоты, бронирование);
• Знание массовых направлений (Турция, Египет, ОАЭ, Юго-Восточная Азия, Россия и др.) и региональной специфики;
• Сильные аналитические навыки и подход к управлению с ориентацией на данные. Продвинутый уровень Excel (сводные таблицы, сложные формулы, ВПР) для анализа продаж, цен и маржинальности;
• Лидерские качества, умение строить процессы и вести за собой команду;
• Системное мышление, проактивный подход и нацеленность на результат;
• Уровень английского не ниже Upper-Intermediate (ведение переговоров и переписки);
• Высокий уровень этичности и прозрачности в работе.

Условия:

• Оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата;
• Современный подход к организации труда, достойную заработную плату;
• Гибридный график работы, офис в Москве м.Красносельская;
• Возможность построить ключевое направление и увидеть прямой результат своего труда;
• Роль с реальным влиянием на бизнес и вектором роста — расширением зоны ответственности;
• Работу в сильной команде экспертов на быстрорастущем рынке;
• 50% компенсации ДМС после испытательного срока;
• 50% компенсации на обучение и конференции после испытательного срока;
• 50% компенсации на покупку техники после испытательного срока (после техника останется у вас);
• Скидки на путешествия и другие бонусы;
• Компания - резидент Сколково.

Этапы интервью:

1. С КА и HR до 30 минут с каждым.
2. С Директором по турпродукту до 1,5 часов.
3. Финальное интервью.

Проверка службы безопасности