Мы развиваем AI-продукты для среднего и крупного бизнеса. Наша цель — создавать решения, которые приносят измеримую ценность клиентам и масштабируются на разные рынки.
Ищем сильного B2B Sales менеджера, с опытом B2B-продаж в IT, AI, digital или смежных сферах.
Кого мы ищем
Нам нужен не просто «переговорщик», а самостоятельный драйвер продаж, который:
-
Уверенно работает с холодным поиском и outbound-каналами
-
Умеет продавать сложные AI / IT-решения
-
Быстро погружается в продукт и начинает говорить с клиентом на одном языке
-
Выявляет реальные бизнес-потребности, а не ограничивается поверхностным брифом
-
Строит стратегию сделки: понимает, кто ЛПР, кто влияет на решение и как выстроить коммуникацию с каждым уровнем
-
Работает системно: CRM, отчетность, воронка, прогнозирование
Задачи
-
Поиск и привлечение новых клиентов (mid & enterprise сегмент)
-
Холодный outreach: поиск контактов, выход на ЛПР, запуск диалога
-
Проведение встреч/кастдевов с заказчиками и выявление глубинных потребностей бизнеса
-
Формирование карты принятия решений внутри клиента
-
Подготовка и защита коммерческих предложений
-
Участие в создании презентаций, расчетов, кейсов и других sales-артефактов
-
Работа с возражениями и аргументация ценности продукта
-
Сбор структурированной обратной связи от клиентов для развития продукта
Что для нас критично
-
Опыт продаж сложных B2B-решений в сфере AI / IT / digital
-
Умение продавать средний и крупный чек
-
Навык работы с разными уровнями принятия решений
-
Опыт проведения кастдевов и выявление ценностей клиента
-
Умение аргументированно отрабатывать возражения
-
Опыт подготовки презентаций и коммерческих материалов
-
Высокая sales-дисциплина (CRM, отчеты, прогнозирование)
-
Способность быстро интегрироваться в новый продукт
Будет плюсом:
-
Опыт запуска новых продуктов с нуля
-
Опыт выхода на новые рынки
-
Международный опыт
-
Управленческий потенциал
Почему это интересно:
- Можно с уверенностью сказать, что наша компания является уникальной благодаря тому, что ставит заботу о своих сотрудниках в приоритет, команда считается основной ценностью для нас.
- Мы предоставим тебе возможность развиваться. Оплатим внешние курсы, дадим доступ к неограниченному количеству обучающих материалов. Ты получишь возможность выступать на конференциях, проводить обучения (при твоем желании, конечно), участвовать в митапах и вебинарах. Хотим развивать экспертность каждого сотрудника.
- Мы считаем, что наряду с развитием интеллектуальным, здорово, когда человек уделяет время и физической форме, поэтому предоставляем возможность занятий спортом вместе с компанией. У нас есть собственные спортивные и киберспортивные команды)). Будем рады видеть тебя в одной из них).
- Вся наша команда работает удаленно, поэтому вам не придется тратить силы на дорогу до офиса. Хотя он у нас есть, и, возможно, мы встретимся там на одном из корпоративных мероприятий, которые у нас проходят часто как и многие другие полезные события.
- Конечно мы предлагаем уже классическую базу, оформление по ТК РФ и его полное соблюдение (оплачиваемые отпуска, больничные), бонусы работы в аккредитованной IT-компании. Оплачиваем переработки, если они случаются, но стараемся их не допускать:)
- Мы обучаем, мотивируем и вдохновляем, помогаем в решении любых личных вопросов. Активно развиваем soft skills и современные техники коммуникации. Эффективно действуем в онлайне и не привязываемся к геолокации.
- Уверенно развиваем внутреннюю экспертизу и смотрим в будущее! А также многое другое, расскажем при знакомстве!
