Минеральная улица 13
Цель позиции:
Развитие и управление продажами продукции компании в сетях DIY-ритейла, достижение плановых показателей по объему продаж, выручке и прибыльности на закрепленной территории или с закрепленными клиентами. Построение долгосрочных стратегических партнерских отношений с ключевыми сетевыми клиентами.
Ключевые обязанности и задачи:
Управление продажами и выполнение плана:
· Разработка и выполнение планов продаж для закрепленных сетей DIY.
· Поиск и привлечение новых сетевых клиентов в сегменте DIY.
· Полное ведение коммерческого цикла: от презентации продукта до заключения договоров и контроля оплат.
· Регулярный анализ продаж, динамики и доли рынка, формирование отчетности.
Работа с клиентами (B2B):
· Установление и поддержание отношений с ключевыми контактами в сетях: категорийные менеджеры, закупщики, руководители магазинов.
· Проведение коммерческих переговоров по условиям сотрудничества: цены, скидки, бонусы, маркетинговый бюджет (MDF), логистика.
· Активная работа над ассортиментом: ввод новых SKU, вывод устаревших, управление продуктовым портфелем в рамках категории.
· Участие в тендерах и конкурсах сетей.
-Мерчандайзинг и маркетинг в точке продаж:
· Контроль за наличием товара.
· Организация и контроль работы мерчандайзеров/супервайзеров на территории сетей.
· Инициирование и согласование промо-акций, размещение POS-материалов.
· Анализ эффективности промо-активностей.
-Аналитика и планирование:
· Анализ продаж, цен конкурентов, рыночных трендов.
· Прогнозирование спроса и формирование заявок на поставку для сетей.
· Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
-Внутренняя координация:
· Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики, финансов и юриспруденции для обеспечения выполнения условий контрактов.
· Оперативное решение претензий клиентов по качеству, поставкам, документам.
Требования к кандидату:
· Высшее образование
· Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет именно с сетевыми клиентами в сегменте DIY/FMCG/строительные и отделочные материалы.
· Свободное владение программ 1С, EDI, Bitrix24, Excel
· Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
· Умение читать финансовые отчеты (оборот, маржа, дебиторская задолженность).
· Опыт работы с мерчандайзингом и планограммами.
· Навыки подготовки аналитических отчетов и презентаций.
· Понимание основ закупочной логистики и дистрибуции.
· Активная жизненная позиция и нацеленность на результат.
· Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения.
· Навыки стратегического мышления и планирования.
· Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности.
· Самостоятельность, инициативность и ответственность.
· Внимательность к деталям.
Условия работы:
· Оформление согласно ТК РФ.
· Стабильная заработная плата без задержек, выплачивается 2 паза в месяц.
· График 5/2 с пн по пт с 9:00 до 17:30 в офисе на Ул. Минеральная, дом 13.
