Менеджер по продажам IT (Business Development)

Привет, это Effective!

Мы занимаемся заказной и продуктовой разработкой. Среди наших клиентов – топовые компании: Яндекс, МТС, СБЕР, Yota, Walmart, FedEx, IMAX и другие.

Области экспертизы:

• Mobile, Web & Backend Development
• Artificial Intelligence
• System Analysis
• Solution Architecture
• Quality Assurance

Полный список наших направлений работы – на нашем сайте: effective.dev

Наш офис находится в Омске, но мы умеем – и с удовольствием работаем! – с распределёнными сотрудниками по всей России.

Наш основной фокус – это люди: мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере.

Чтобы познакомиться с жизнью инженерной команды, заглядывай в наш Telegram (https://t.me/effectiveband) или VK (https://vk.com/effectiveband)!

Мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, который будет активно работать с новыми клиентами, строить долгосрочные отношения и сопровождать проекты до сделки. Тебя ждёт работа с интересными клиентами, участие в развитии бизнеса и помощь в стартовых этапах проектов. Если ты умеешь находить новые возможности, вести переговоры и ориентирован на результат — эта вакансия для тебя!

Мы ожидаем от тебя:

• Высшее образование,
• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (идеально — IT-аутсорсинг или аутстаффинг),
• Понимание рынка разработки: web, mobile, выделенные команды,
• Умение вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания контракта,
• Навыки переговоров на уровне C-level (без дрожи в голосе),
• Способность самостоятельно искать и квалифицировать лидов,
• Опыт работы с CRM и прозрачной отчетностью,
• Стратегическое мышление + ориентация на результат (не “попробуем”, а “сделаем”),
• Умение работать в связке с Outreach, Pre-sale, Delivery и Legal блоками,
• Мы ищем человека с установкой «сделаем», а не «попробуем»,
• Будет плюсом использование AI-инструментов для ускорения продаж и анализа рынка,
• Владение английским на уровне B2 (Upper-Intermediate, «выше среднего»),
• Предпочтительная локация: г. Москва, г. Санкт-Петербург.

Предстоящие задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов (outreach + партнерские каналы),
• Квалификация лидов и ведение сделок по воронке,
• Проведение переговоров, презентаций, участие в подготовке коммерческих предложений,
• Доведение сделки до подписания контракта и запуска проекта,
• Анализ рынка, конкурентов и эффективности каналов продаж,
• Поддержание прозрачности CRM и регулярная отчетность по pipeline.

От нас:

• Оформление договора ГПХ,
• Вознаграждение:
  • 75 000 рублей за выигранную сделку (подписанный контракт с клиентом),
  • 10% от каждого счета от сделки на протяжении 12 месяцев.