QA.GURU — ведущая российская онлайн-школа для специалистов по тестированию и автоматизации (QA). Мы работаем с 2019 года, объединив практикующих экспертов из топовых IT-компаний.
- Наш результат: 3 000+ выпускников, успешно перешедших от уровня Junior к востребованным позициям в IT.
- Наша цель: Стать школой №1 в нише QA с годовым оборотом 100 млн руб. к 2026 году.
Мы ищем не просто продавца, а специалиста, который умеет выявлять потребности и предлагать оптимальное решение для клиента. Будет плюсом, если вы работали в IT и понимаете в карьерном развитии it-специалистов.
Ваша задача — провести глубокую консультацию, выявить истинные цели клиента, подобрать оптимальную программу обучения и закрыть сделку за 1–2 касания.
Вы не занимаетесь холодными звонками. Вы работаете с теми, кто уже хочет учиться, но нуждается в экспертном совете.
Чем предстоит заниматься
- Экспертные продажи: Проводить консультации (звонок/видеовстреча) с потенциальными клиентами. Разбираться в их бэкграунде, страхах и целях, чтобы предложить идеальный курс (Автоматизация тестирования на Java, Python или JS).
- Работа с возражениями: Аргументированно снимать барьеры («дорого», «боюсь не справиться», «нет времени»), переводя их в необходимость инвестиций в себя в турбулентное время на рынке труда.
- Ведение сделки: Полный цикл от первого контакта до оплаты. Фиксация всех договоренностей в CRM (Bitrix24).
- Аналитика и развитие: Давать обратную связь маркетингу по качеству лидов, участвовать в доработке скриптов и обучении новичков.
- Масштабирование: В перспективе — работа с B2B-клиентами (корпоративное обучение сотрудников).
Кого мы ищем:
Мы хотим видеть в команде человека, который уже продавал образовательные продукты или услуги в IT.
Обязательные требования:
- ✅ Опыт в EdTech или IT-продажах от 1 года. Вы понимаете, что такое «сменить профессию», кто такой Junior-специалист и почему люди идут в IT.
- ✅ Навык консультативных продаж. Умение слушать больше, чем говорить. Вы не «впариваете», а помогаете принять решение.
- ✅ Высокая конверсия. Опыт закрытия сделок за 1–2 контакта с чеком выше среднего.
- ✅ Грамотная речь и эмпатия. Умение говорить на одном языке с айтишниками и новичками.
- ✅ Дисциплина и ориентация на KPI. Готовность работать на результат в удаленном формате.
Будет вашим преимуществом (плюсы):
- Личный опыт обучения в IT или базовое понимание терминологии QA (что такое автотесты, Selenium, CI/CD).
- Опыт работы в Bitrix24 или аналогичных CRM.
- Понимание воронок трафика (откуда пришел лид: Telegram, контекст, вебинар).
Наши условия и бонусы
💰 Доход без потолка:
- Фиксированная часть + высокий % от личных продаж.
- Реальный доход активных менеджеров: 120 000 – 250 000 ₽. Топ-перформеры зарабатывают больше.
- Работа с теплыми лидами. Никакого холода и поиска клиентов. Маркетинг обеспечивает стабильный поток заинтересованных заявок.
- Современный стек: Работа в удобной CRM, прозрачная аналитика, все инструменты для эффективной коммуникации.
- Погружение в продукт: плотная работа с командой продукта и маркетинга.
🤝 Культура:
- Прямая коммуникация без бюрократии.
- Быстрый онбординг: вы начнете продавать уже через несколько дней после старта.
- Возможность роста до Старшего менеджера, Руководителя группы или перехода в B2B-направление.
