Менеджер по продажам B2B (удалённо) — фикс 60 000 ₽ + % от поступлений
Доход: 80 000–150 000 ₽/мес (фикс + %; потолка нет) (при выходе на нормы продаж)
Формат: 100% удалённо из дома (можно из любого города), комфортный гибкий график по МСК
Кто мы
Ц-Лаб — B2B-команда в сфере охраны труда и производственной безопасности. Работаем с юридическими лицами: СОУТ, производственный контроль, оценка/управление профрисками, сопутствующие услуги и документы. Продажи ведём через CRM и понятные воронки.
Ищем опытного менеджера по продажам, который умеет вести сделки до оплаты и не боится холодного поиска.
Что вы получаете (плюшки и комфорт)
- Удаленка из дома: без офиса, без поездок, без “посиди до 17:00 потому что так принято”.
- Гибкость по времени: в рабочие часы по МСК с 9:00-17:00 — быть на связи по клиентам/команде; остальное (КП, планирование, CRM) — делаете тогда, когда удобно.
- Можно решать личные дела: предупредили (“с 15:00 до 16:00 недоступен”) — и спокойно занялись своим. Мы смотрим на результат, а не на “онлайн-лампочку”.
- Готовая инфраструктура: CRM, настроенные воронки, скрипты, шаблоны, база знаний.
- Обучение и поддержка: ввод в продукт, помощь экспертов по услугам, чтобы уверенно закрывать клиентов.
- Инструменты для продаж: корпоративная телефония, рабочий номер и сим-карта (чтобы не светить личный номер).
- AI-помощник (GPT-автодозвон): прозванивает массивы и помогает отсеивать недозвоны/нецелевых/негатив — вы тратите время на тех, кто реально идёт в на контакт.
Что нужно делать
- Холодный поиск и первичные касания по целевой базе (звонки/мессенджеры/почта).
- Работа по тёплой базе и входящим обращениям.
- Квалификация, выявление потребности, переговоры с ЛПР/ЛВПР.
- Подготовка КП, сопровождение до договора и оплаты.
- Ведение сделок в CRM: этап, следующий шаг, дата контакта — без “висяков”.
Оплата
Фикс
60 000 ₽/мес сохраняется при выполнении KPI (см. ниже). Если KPI не выполнены — фикс уменьшается.
% от поступлений (только по фактическим оплатам)
- 0–499 999 ₽ — 0%
- 500 000–599 999 ₽ — 1%
- 600 000–799 999 ₽ — 2%
- 800 000–999 999 ₽ — 3%
- 1 000 000 ₽+ — 4%
Примеры дохода:
- 800 000 ₽ поступлений → 84 000 ₽
- 1 000 000 ₽ → 100 000 ₽
- 2 000 000 ₽ → 140 000 ₽
- 3 500 000 ₽ → 200 000 ₽
Защита по KPI-2: если договор сорван/аннулирован в течение 30 дней — сумма вычитается из KPI-2 следующего месяца.
KPI (коротко, без “лекции”)
Контроль — по CRM (без прослушки).
KPI-1 (новые клиенты): 2–4 новых клиента в месяц (в зависимости от периода/уровня).
KPI-2 (объём договоров): 350 000–600 000 ₽ подписанных договоров в месяц (в зависимости от периода).
KPI-3 (движение по воронке): 10–20 переводов в этап “КП/Согласование” в месяц + просрочка этапов ≤ 10%.
Штраф за невыполнение KPI:
- на старте: −3 000 ₽ за каждый невыполненный KPI,
- далее: −5 000 ₽,
- в строгом периоде: −10 000 ₽ за каждый невыполненный KPI.
Требования
- Опыт B2B-продаж и уверенный холодный поиск.
- Умение доводить до оплаты и держать дисциплину по CRM.
- Самостоятельность на удалёнке (результат важнее присутствия).
