Менеджер по развитию бизнеса (унифицированные коммуникации)

Axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.
Более 20 лет компания Axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. Мы – признанный лидер в области информационных технологий и безопасности, в том числе, касающихся импортозамещения.

Чем предстоит заниматься:

• Реализация стратегии развития бизнеса с вендорами в направлении унифицированных коммуникаций (ВКС, почта, мессенджеры, оборудование для переговорных комнат);
• Координация взаимодействия всех подразделений с выделенными вендорами и обеспечение эффективного партнерского канала;
• Продвижение продуктовой линейки направления, поиск новых сценариев продвижения и каналов продаж совместно с вендорами, Axoft и смежными подразделениями;
• Выстраивание и поддержание отношений с вендорами для получения оптимальных условий, преференций, специальных цен и защиты проектов; развитие новых направлений бизнеса;
• Участие в переговорах по подбору продукта/решения, ценообразованию, наличию и скидкам;
• Проведение обучающих мероприятий по продуктам и методикам продаж для менеджеров, партнеров и клиентов;
• Разработка сценариев продаж, участие в оптимизации инструментов продаж и процессов поддержки продаж;
• Анализ продаж вендора по ключевым ТОП-партнёрам; участие в переговорах для увеличения продаж;
• Разработка программ мотивации продаж вендора для сотрудников и партнеров;
• Участие в разработке маркетинговых планов, проведении активностей и представление экспертизы по продуктам и вендорам;
• Ответственность за выполнение планов и целей по вендорам.

Наши ожидания:

• Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка, понимание теории продаж;
• Умение решать конфликтные ситуации и находить компромиссные решения;
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений и обучения;
• Системное мышление: способность структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать обоснованные выводы на их основе;
• Опыт работы с вендорами/партнерами, умение вести переговоры;
• Навыки стратегического планирования, координации межфункциональных команд и управления проектами.

Мы предлагаем:

• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Выходной в день рождения;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.