Менеджер по развитию продаж

Обязанности:

• Суть позиции:
  Кандидату предстоит параллельно развивать два стратегических канала:

  1. Прямые продажи через систему госзакупок: Работа с государственными стоматологическими поликлиниками, ВУЗами, научными центрами (тендеры, электронные аукционы, конкурсы).
  2. Построение и развитие дистрибьюторской сети: Поиск, отбор, обучение и управление региональными дистрибьюторами для охвата частного сегмента (клиники, лаборатории).

  Основные задачи:

  · Разработка и реализация плана продаж по двум каналам (B2G и B2B).
  · По каналу B2G: Поиск закупок, подготовка полного пакета тендерной документации (техническая часть, КП), сопровождение процедур, контроль исполнения контрактов.
  · По каналу B2B: Анализ рынка дистрибуции, поиск и переговоры с потенциальными партнерами, заключение дистрибьюторских соглашений, обучение партнеров, контроль выполнения планов.
  · Проведение технико-экономических презентаций продукции для всех уровней контактов (от техников и врачей до руководителей и тендерных комитетов).
  · Конкурентный анализ и формирование отчетности.

Требования:

· Опытом работы (от 3 лет) в продажах медицинского/стоматологического оборудования.
· Подтвержденным практическим опытом работы хотя бы в одном из требуемых каналов:
· Или успешный опыт прямых продаж через госзакупки (44-ФЗ, 223-ФЗ) с пониманием процедур и документации.
· Или опыт построения/управления дистрибьюторской сетью в медицине или смежных B2B-сегментах.
· Высшим техническим, медицинским (стоматологическим) или экономическим образованием.
· Глубоким пониманием рынка стоматологических услуг, оборудования и материалов.
· Системным и стратегическим мышлением, умением вести сложные переговоры, проактивностью.
· Готовностью к командировкам.

Условия:

· Ключевую роль в развитии нового перспективного направления российского производителя.
· Возможность напрямую влиять на бизнес-процессы и стратегию выхода на рынок.
· Конкурентный доход (оклад + бонусы за выполнение планов по обоим каналам).
· Все возможности для профессионального роста в быстроразвивающейся компании.