Директор по работе с ключевыми клиентами (отрасли нефтегаз и энергетика)

Функционал:

• Выполнение плановых показателей продаж по вашей отрасли;
• Взаимодействие и выстраивание эффективных рабочих отношений с ТОП-менеджментом заказчика и с командами партнеров, вовлеченных в проекты;
• Формирование стратегий работы с ключевыми клиентами, развитие продаж продуктов из портфеля SL Soft по отрасли;
• Развитие отношений с заказчиком и расширение области сотрудничества;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений;
• Управление сделками, воронками, прогнозами в корпоративной CRM;
• Регулярное обеспечение актуального состояния информации по сделкам в корпоративной CRM.

Нам бы хотелось видеть у кандидатов:

• Опыт в продажах от 5-ти лет, отраслевой (нефтегаз и/или энергетика) от 3-х лет;
• Успешный опыт продаж сложных, не коробочных IT-решений (например: КЭДО/ЭДО, RPA, HCM/HRM, OCR, AI системы, ECM, BI);
• Базовые знание принципов управления проектами, проектными командами;
• Опыт организации и участия переговоров с лицами принимающими решения;
• Опыт публичных выступлений и презентаций ИТ-продуктов, проведение бизнес-презентаций;
• Понимание структуры и ключевых метрик бизнеса;
• Проактивная позиция, развитые коммуникативные навыки;
• Ориентация на результат.

Мы готовы предлагать:

• Простую и прозрачную систему мотивации без верхней планки;
• Крутую команду - у нас очень талантливые и опытные специалисты, но общаемся мы все на равных;
• Работу в комфортном офисе (м.Павелецкая, ул.Летниковская д.10с4);
• Действительно хороший полис ДМС (со стоматологией) уже после месяца работы;
• Возможность взять 2 дня в квартал по болезни без больничного;
• Разнообразие корпоративных мероприятий (лекции, квизы, благотворительные акции, забеги и многое другое).