Мы бренд Око Дома.
Мы не продаем «железо». Мы предлагаем УК и ТСЖ готовую инфраструктуру видеонаблюдения за наш счёт. Клиент платит только фиксированную абонентскую плату. Это модель, которую легко продавать, когда есть правильная система. То есть для клиента установка, обслуживание, поддержка - Бесплатно, жильцы начинают платить только абонентскую плату после ввода объекта в эксплуатацию.
Сейчас мы усиливаем отдел продаж в связи с расширением географии дома и ищем того, кто готов работать по чёткой методологии , а не «методом тыка».
🔥 Почему это интересно:
-
Короткий цикл сделки — до 2 месяцев, но при грамотной диагностике решение принимается быстрее.
-
Прозрачная модель — не надо «впаривать». Мы решаем реальную проблему безопасности и экономии бюджета УК.
-
Системный подход — у нас есть скрипты, чек-листы, воронка, конкурентные таблицы. Вы не одиноки в поле.
-
Рынок ЖКХ — огромный и стабильный. УК и ТСЖ никуда не исчезают, и проблема безопасности всегда актуальна.
🎯 Задачи:
-
Холодный поиск — сбор контактов УК/ТСЖ, выход на председателей и управляющих.
-
Диагностика (SPIN-встречи) — выявление потребностей, «болей», сбор данных для коммерческого предложения.
-
Подготовка КП — кастомизированных под каждый объект.
-
Сопровождение сделки до ОСС — помощь председателю в подготовке документов, листовок, презентаций для жильцов.
-
Закрытие сделки — подписание договора, передача в монтаж.
-
Ведение отчётности в CRM — честное заполнение этапов воронки.
✅ Требования:
-
Опыт продаж B2B от 1 года (желательно ЖКХ, услуги, сервис).
-
Понимание методологии СПИН (или готовность быстро обучиться).
-
Умение работать с возражениями и вести сделку до конца.
-
Навык презентации и самопрезентации.
-
Мобильность (выезды к клиентам).
-
Высокая самоорганизация — мы даём инструменты, но результат зависит от вас.
📈 Мы предлагаем:
-
З/П: оклад (фикс) KPI + % с каждой сделки.
-
Обучение: вводный курс по продукту, методологии СПИН, работе с возражениями, протоколу ОСС.
-
Инструменты: CRM, корпоративная связь, компенсация топлива.
-
График: 5/2, формат работы хоум-офис, выездной.
🔍 Ключевые компетенции, которые мы будем оценивать на собеседовании:
-
Умение задавать вопросы (СПИН-диагностика).
-
Понимание специфики УК/ТСЖ (или готовность быстро погрузиться).
-
Способность работать с длинными сделками и не терять фокус.
-
Навык самопрезентации.
-
✍️ Как откликнуться:
Напиши в сопроводительном письме краткий ответ на 3 вопроса:
-
Был ли у тебя опыт продаж в сфере ЖКХ или услуг? Какой?
-
Знакома ли тебе методология СПИН? Приходилось применять?
-
Почему ты хочешь работать именно по модели «подписка / абонентская плата»?
-
Ждём амбициозных и системных! 🚀
