Данная вакансия открыта в B2B Tech-стартапе, который выходит на международный рынок и "нащупывает" свою нишу. На данную позицию подойдет Sales-специалист со "startup-мышлением", готовый пробовать и тестировать разные каналы проактивных продаж и делать это собственноручно - проактивно находя и привлекая первых клиентов в компанию, тестируя разные гипотезы, каналы и подходы к продажам.
Job location: Remote, location-free
Head office location: Санкт-Петербург (можно ходить работать в офис)
Position type: Proactive Business Development, активный поиск и привлечение первых клиентов в компанию, затем уже scaling
Industry: B2B Tech/IT solutions
Product: Сервис/продукт по предоставлению резидентских desktop proxy-серверов, который позволяет другим Tech-компаниям эмулировать множество реальных пользователей максимально правдоподобно
Рынок: global, клиенты вне РФ
Startup stage: финальная стадия Product-Market-Fit search
Перспективы: Вы можете вырасти вместе со стартапом и стам Head/VP of Sales.
Компания и команда:
Компания основана 2-мя фаундерами из Санкт-Петербурга. Они уже около 15 лет вместе работают в сфере Tech & Digital. Также над продуктом работает команда в составе около 12 человек – как IT-сециалисты, так и non-IT, бизнесовые.
Что есть к текущему моменту:
Продукт готовый и рабочий. Фаундеры привлекли некоторое количество клиентов самостоятельно через свой нетворк контактов.
Для международной экспании продкт / техническое решение компании было отдельно “упаковано” и подготовлено к продажам на междунарожном рынке “с чистого листа”. Юр.лицо в Сингапуре.
Кто потециальные клиенты и какие их “боли” решает продукт компании:
Потенциальные клиенты – это Tech-компании, которым нужно эмулировать множество реальных пользователей максимально правдоподобно.
Например, они так или иначе собирают публично-доступную информацию в больших объемах в интернете.
Можно выделит такие группы потенциальных клиентов:
- Аналитические компании и сервисы, которые собирают публичные данные в Интернете и предоставляют их своим клиентам. Сюда можно отнести всевозможные сервисы маркетинговой аналитики (MarTech);
- E-сom, Интернет-компании, которым нужно собирать пул данных по конкурентам. В эту группу относятся и маркетплейсы и те, кто в больших объемах продает на маркетплейсах;
- Компании, которые могут использовать proxy-сервера для для сбора данных в целях обучения AI;
- Рекламные сети (AdTech) – для верификации рекламных кампаний, которые запускают на их платформах клиенты.
Ваши задачи:
Главная и основная задача - активный поиск и привлечение первых клиентов в компанию.
Эта задача в том числе будет включать в себя:
- "Прощупывание" групп потенциальных клиентов - поиск первых клиентов из разных вышеобозначенных ниш, выход на ЛПР, первые переговоры, попытки заключить первые сделки;
- Подбор и тестирование методов и каналов продаж. Так, чтобы появились ответы на вопросы:
- Какие каналы для выхода на клиентов использовать;
- Кто кто обычно реальные ЛПРы (в плане должности) для проработки на стороне потенциальных клиентов;
- Можно ли обойтись чисто поиском клиентов через LinkedIn или же стоит использовать форумы и другие плащадки для поиска;
- Нужно ли подключать элементы автоматизации и какие;
- Как отстраиваться от конкурентов и делать пилоты с новыми клиентами.
- Непосредственное осуществление предложенных шагов и привлечение первых клиентов в компанию.
На следующем этапе, скорее всего – масштабирование продаж, построение Sales & Marketing команды в компании и руководство ей.
Кого мы ищем в плане склив и опыта:
- Успешный опыт работы в проактивных продажах и Business Development в компаниях/стартапах из IT/Tech/Digital индустрии;
- Опыт поиска и привлечения иностранных клиентов;
- Хороший английский;
- Техническая подкованность и любознательность, желание разобраться в продукте компании, технических потребностях клиентов, стать экспертом для них в технической нише, имеющей отношение к родуктоу компании;
- Готовность и энергия для самостоятельного проактивного поиска клиентов, написания писем им, пробивания “завесы молчания”, проведения большого числа переговоров.
Будет здорово, если у вас есть:
- Опыт с B2B Marketing;
- Опыт использования инструментов и баз данных для поиска контактов нужных лиц вне LinkedIn;
- Умение пользоваться или хотя бы знание некоторых инструментов для автоматизации аутрича;
- Хороший личный международный опыт жизни, путешествий, работы.
Что вы получаете, придя в компанию:
- Возможность принять участие в новом международном Tech-стартапе, который сделал продукт для растущего сегмента рынка технологий;
- Возможность присоединиться к стартапу в качестве первого и главного специалиста по продажам, построить процессы и команду под себя, добиться огромных успехов и вырасти вметсе с компаниями;
- Гибкость в плане локации. Можно работать из любой точки мира, в т.ч. из России или Беларуси (что сейчас нечасто предлагают для таких позиций в междунарожных Tech-стртапах);
- Финансовое вознаграждение – размер фикса обсуждаем индивидуально во время общения. До 300-350 тыс. руб в мес. (на испытательный срок до 200) Переменная часть вознаграждения – будет обсуждаться отдельно, когда при вашем участии будет понятна unit-экономика продаж.
Как устроен процесс отбора на позицию:
- Откликнитесь на позицию, можете в сопроводительном письме кратко написать несколько предложений почему вы можете быть релевантным кандидатом именно на эту роль. Можете написать напрямую в Телеграм по указанным контактам;
- Мы свяжемся с вами, если посчитаем что ваш опыт, резюме и слова дают сигнал, что стоит пообщаться;
- Мы вам вышлем небольшое видео с дополнительным рассказом о стартапе и позиции;
- Если вы заинтересуетесь – будем ждать от вас ответ небольшую записанную видео-визитку о вас и вашей релевантности на позицию;
- Встреча-интервью с HR;
- Встреча-интервью с фаундерами (если необходимо – будет несколько встречь с ними).
