Большая Зеленина улица 24
Мы ищем не менеджера карточек и не оператора кабинета.
Нам нужен коммерческий руководитель, который возьмёт на себя финансовый результат канала маркетплейсов.
В прошлом году канал существенно не выполнил план по выручке и товарообороту.
Причина — отсутствие коммерческой ответственности, стратегии и контроля маржинальности.
Мы это меняем.
Что предстоит сделать:
1. Взять на себя P&L канала
• Полная ответственность за выручку, маржу и товарооборот.
• Формирование плана продаж и защита его перед собственником.
• Контроль unit-экономики по SKU и коллекциям.
• Управление валовой и операционной маржой.
Если вы не работали с P&L — эта роль не подойдёт.
2. Навести порядок в ассортименте.
• Разработать стратегию распределения товара между каналами.
• Устранить каннибализацию и ценовой демпинг между площадками МП, партнерами и интернет-магазином.
• Управлять ассортиментной матрицей с учётом сезонности (SS/AW).
• Работать не «всё везде», а осознанно.
3. Перестроить работу с маркетингом
• Синхронизировать поставки и продвижение.
• Управлять рекламным бюджетом с расчётом ROMI.
• Отключать продвижение у SKU без товарной готовности.
4. Управлять ценой и акциями
• Контроль участия в акциях маркетплейсов.
• Защита маржинальности.
• Работа с демпингом без разрушения бренда.
Что для нас принципиально
• Опыт управления маркетплейсами от 3 лет.
• Опыт в детской одежде или fashion — обязателен.
• Понимание коллекционной логики и сезонности.
• Опыт управления ассортиментной матрицей.
• Умение считать маржу, оборачиваемость и экономику SKU.
Кто нам не подойдёт
• «Менеджер по заведению карточек».
• Специалист без опыта финансовой ответственности.
• Человек, который не умеет работать с маржинальностью.
• Тот, кто перекладывает ответственность на маркетплейс.
Что вы получите
• Полномочия.
• Возможность реально влиять на стратегию канала.
• Прямую работу с собственниками.
• Задачу, которую нужно не поддерживать, а перестраивать.
Условия
-
Полная занятость, 5/2.
-
Офис/гибрид (СПб/Москва — по договорённости).
-
Доход обсуждается по уровню, бонус по результату.
