Восточная улица 68
О компании
Автобус1 — транспортная компания, работающая на рынке заказных пассажирских перевозок с 2008 года.
Мы развиваем направление организованных перевозок для школ, туристических групп и детских коллективов. Работаем в B2B и B2G-сегменте, где важны системность, соблюдение стандартов и финансовая дисциплина.
Направление «Школьный автобус» — это отдельная группа продаж с потенциалом масштабирования.
Почему эта роль интересна
- Доход от 130 000 ₽
- % от прибыли направления (реальное влияние на доход)
- Прямое влияние на финансовый результат проекта
- Управление собственной рабочей группой (2–5 человек)
- Перспектива масштабирования направления
- Работа в комфортном офисе в центре с собственной парковкой
- С 3-го месяца возможен гибридный формат работы
Это позиция для управленца, который готов отвечать за прибыль, команду и результат.
Ключевая задача
Увеличение прибыли направления через построение эффективной воронки продаж и системное управление командой.
Зона ответственности
Управление командой
-
Подбор, адаптация и обучение менеджеров
-
Постановка задач и контроль выполнения
-
Проведение ежедневных и еженедельных планёрок
-
Развитие навыков переговоров и закрытия сделок
-
Контроль дисциплины и стандартов работы
Управление продажами
-
Контроль выполнения плана по прибыли
-
Контроль загрузки собственного транспорта
-
Управление маржинальностью туров
-
Анализ конверсии на этапах воронки:
ЛПР → Потребность → Встреча → КП → Договор -
Организация выездных встреч для закрытия сложных сделок
-
Проведение переговоров с ЛПР
Аналитика и отчётность
-
Планирование и прогнозирование продаж
-
Анализ рынка
-
Подготовка управленческой отчётности
-
Контроль ключевых метрик группы
Требования
-
Опыт управления группой/отделом продаж от 1 года
-
Опыт личных B2B-продаж
-
Опыт результативных переговоров с ЛПР
-
Навык анализа воронки и показателей
-
Опыт работы в CRM
-
Желателен опыт в туризме, логистике, event, телеком, ритейле
Будет преимуществом опыт работы с тендерами и продажей услуг.
Если вы готовы отвечать за прибыль направления, управлять командой и выстраивать систему продаж — будем рады вашему отклику.
