АО «Вендинг Будущего», лидер на рынке торговли кофе через кофейни самообслуживания. Наши бренды — Lifehacker Coffee и HOHORO — это не просто автоматы, это точка контакта с потребителем и часть его повседневной жизни.
Наша миссия — изменить представление о старом, бездушном и невкусном вендинге, на современный, стильный, функциональный и качественный кофе в кофейнях самообслуживания.
В связи с активным ростом и развитием нашей компании, мы в поиске
менеджера по продажам нашего Торгового Дома (кофе, расходные материалы для кофейн самообслуживания)
Главная цель - развивать существующие продажи, через персональную работу, глубокий анализ потребностей и грамотные допродажи. Вы будете напрямую влиять на рост выручки.
Чем предстоит заниматься:
-
Активный поиск клиентов: Мониторинг рынка, поиск потенциальных заказчиков (кофейни самообслуживания, вендинговые операторы, небольшие кофейни, офисные кофе-пойнты) через открытые источники, рекомендации и холодный обзвон.
-
Первичный контакт и квалификация: Обзвон входящих заявок (если есть) и исходящий поиск, выявление потребностей, определение точек входа и лиц, принимающих решения.
-
Проведение переговоров и презентаций: Онлайн-встречи и демонстрация продуктовой матрицы (кофе, ингредиенты, расходные материалы). Формирование коммерческих предложений под задачи клиента.
-
Закрытие сделок и выполнение плана: Личная ответственность за KPI: количество новых клиентов, объем отгрузок, выручка с внешнего контура.
-
Ведение аналитики: Фиксация всех этапов работы в CRM/1С, анализ воронки продаж, отчетность по результатам недели/месяца.
Мы ожидаем:
-
Опыт работы в продажах (B2B или сложных B2C) от 1 года.
-
Уверенное владение 1С (работа с заказами, клиентской базой).
-
Практические навыки развития существующей клиентской базы.
-
Понимание и применение техник допродаж, cross-sell и up-sell.
-
Умение работать с Google Таблицами / Excel на уровне построения сводных таблиц и базового анализа.
Мы предлагаем:
-
Удаленный формат работы.
-
График работы 5\2 с 9.00 до 18.00 по Мск., по производственному календарю
-
Трудоустройство ИП/СМЗ/ГПХ
Возможно оформление по ТК после прохождения испытательного срока = 3 месяца. -
По заработной плате готовы рассмотреть ожидания кандидатов.
-
Профессиональное развитие и наставничество от операционного директора.
-
Возможность карьерного роста за 9-12 месяцев до руководителя отдела.
Этап отбора: собеседование с руководителем -> оффер.
