Менеджер по продажам (роботы)

Мы — технологический стартап, специализирующийся на поставках инновационных решений из Китая в Россию. Наша цель - войти в топ-3 в наших нишах в течение 2 лет.

Наше ключевое направление: Сервисные роботы (HoReCa, ритейл, промка) и развлекательные роботы (собаки, гуманоиды, экзоскелеты): Pudu, Keenon, OrionStar, Agibot, Unitree, etc.

Мы не просто продаём роботов, а интегрируем их в системы Клиентов.

Если у Вас есть опыт с роботами, то укажите об этом в сопроводительном письме и мы рассмотрим Вас в приоритетном порядке.

Что нужно сделать:

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные/тёплые продажи).
• Ведение переговоров, проведение презентаций продукта или услуги, выезды на демонстрации.
• Формирование коммерческих предложений и расчёт стоимости.
• Обработка входящих запросов и сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
• Выявление потребностей клиента и подбор оптимального решения.
• Заключение договоров и оформление сопутствующей документации.
• Контроль оплаты, отгрузки и соблюдения условий договора.
• Формирование и ведение воронки продаж в CRM Битрикс 24.
• Регулярные контакты с действующими клиентами, развитие долгосрочных отношений.
• Удержание клиентов и работа с возражениями.
• Предложение дополнительных услуг и перекрёстные продажи (upsell, cross-sell).
• Ведение ежедневной/еженедельной отчётности по продажам и активности.

Требования:

• Опыт работы в должности от 3 лет.
• Работа в сегменте B2B, понимание сегментов B2G, B2C.
• Опыт продажи сложной технологической продукции (роботы, проекты по автоматизации, поставка техники и оборудования для HoReCa, промышленности или ритейла).
• Опыт работы с роботами Pudu, Keenon, OrionStar, Agibot, Unitree, Ubtech будет преимущественным.
• Опыт долгих сделок от 3 мес.
• Умение дожимать и закрывать сделки.
• Грамотная речь.
• Готовность к командировкам (РФ, Китай).

Условия:

• Работа в современном офисе в шаговой доступности от метро.
• Белая зарплата, оформление по ТК.
• Рыночный фикс и высокие бонусы за каждую проданную единицу продукции.
• Крутая и открытая команда, влюблённая в своё дело.