Key Account Manager (KAM)/Менеджер по работе с сетями

Компания «IRFIX» является производителем монтажных пен с собственными производственными площадками в г. Зарайск. Ассортимент компании помогает занимать интересные и перспективные ниши в разных сферах строительного бизнеса.

Команда «IRFIX» планомерно и уверенно идет по пути интенсивного развития. Благодаря постоянному стремлению сотрудников к совершенствованию компания заняла достойное место на рынке строительной химии.

Наши ключевые преимущества: надёжность как бизнес‑партнёра, широкий ассортимент, высокое качество продукции, конкурентные цены, удобная логистика и техническая поддержка. Эти качества уже оценили тысячи клиентов по всей стране.

Обязанности:

• Выстраивание долгосрочных, доверительных и стратегических отношений с ключевыми клиентами (на уровне лиц, принимающих решения - ЛПР).
• Регулярный анализ потребностей, бизнес-процессов и отраслевых тенденций клиентов для глубокого понимания их бизнеса.
• Разработка и реализация индивидуальных планов развития (Account Plan) для каждого ключевого клиента.
• Обеспечение планового объема продаж (выручки) и прибыльности (маржинальности) по закрепленным клиентам.
• Подготовка, согласование и заключение договоров, дополнений, спецификаций.
• Контроль за соблюдением условий договоров (оплаты, отсрочки, лимиты).
• Управление дебиторской задолженностью (контроль сроков оплаты, работа с просрочкой в кооперации с финансами и юристами).
• Подготовка коммерческих предложений, участие в презентациях.
• Активное развитие действующих клиентов и привлечение новых из выделенного сегмента, ведение переговоров;
• Расширение ассортиментной матрицы, увеличение товарооборота по клиентам.

Требования:

• Опыт работы с DIY сетями обязателен (ЛеманаПРО, Петрович, МаксиДом, OBI, Castorama, Агава, Все Инструменты, Baucenter и др.); на позиции Менеджера по работе с ключевыми клиентами не менее 2-х лет;
• Личное знакомство с ЛПР сетей, указанных выше.
• Успешный опыт ведения переговоров с сетями по расширению ассортимента, повышению цен, проведению промо-акций, контроля исполнения коммерческих условий
• Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения
• Навык продаж, презентации и самопрезентации
• Клиентоориентированность, целеустремленность, нацеленность на результат, способность работать в режиме многозадачности, готовность к командировкам, хорошо развитые аналитические способности
• Активная жизненная позиция, самостоятельность в работе и ответственность за результат.

Условия:

• Работа в крупной-стабильной компании с оформлением по ТК РФ.
• Испытательный срок 2 месяца;
• Оплата мобильной связи;
• Корпоративный ноутбук;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Возможность профессионального роста.
• Дружный коллектив профессионалов.
• Комфортный офис в 5 минутах от м. Котельники.

Условия оплаты обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально