улица Малое Зелёное Кольцо 3
В оптовую компанию с устойчивой клиентской базой и амбициозными планами роста открыта вакансия Директора по развитию продаж. Компания поставляет товары для хобби, творчества и флористики по всей России и выходит на новый этап масштабирования: систематизация продаж, усиление маркетинга и активное развитие e-commerce, включая маркетплейсы.
-
умеет выстраивать и масштабировать продажи
-
мыслит стратегически и аналитически
-
принимает решения на основе цифр
-
формирует результативную управленческую команду
-
выстраивает новые каналы сбыта и усиливает позиции компании на рынке.
Это роль партнера собственника с высокой степенью ответственности за коммерческий результат компании.
-
отдел продаж (оптовое направление, B2B)
-
отдел маркетинга
-
E-commerce (сайт, маркетплейсы)
-
развитие и масштабирование новых каналов продаж
-
выполнение плана по выручке и прибыли
-
формирование и реализация стратегии развития продаж компании
-
масштабирование существующих каналов сбыта и развитие новых (включая маркетплейсы)
-
выстраивание эффективной структуры отдела продаж и маркетинга
-
управление ключевыми финансовыми показателями: выручка, маржинальность, оборачиваемость, unit-экономика
-
анализ клиентской базы и развитие приоритетных сегментов
-
ассортиментная политика с учетом конкурентной среды и потенциала роста
-
повышение операционной эффективности и прозрачности бизнес-процессов
-
формирование системы KPI и регулярной управленческой отчетности
-
развитие управленческой команды и формирование культуры достижения результата
-
опыт управления продажами от 5 лет (оптовая торговля /FMCG (не продуктовый)/e-commerce) обязателен!
-
подтвержденный опыт масштабирования выручки
-
практический опыт развития маркетплейсов (Ozon, WB и др.)
-
глубокое понимание финансовых метрик и unit-экономики
-
системное и стратегическое мышление
-
сильные лидерские и коммуникативные навыки
-
умение работать в партнерстве с собственником
Будет преимуществом опыт работы с товарами для хобби, творчества, флористики или подарочной продукцией.
-
оформление по ТК РФ
-
испытательный срок — 3 месяца (возможность закрытия раньше)
-
высокую конкурентную заработную плату
-
возможность влиять на результат в гибкой компании и прямое взаимодействие с собственником компании
-
видит систему, а не отдельные задачи
-
принимает решения на основе цифр, а не интуиции
-
умеет вдохновлять команду и добиваться результата
-
готов брать ответственность за рост бизнеса
Рассматриваем кандидатов в том числе и из других регионов с компенсацией релокации и т.п.
Если вы готовы возглавить коммерческое развитие компании, внимательно ознакомились с вакансией и считаете, что ваш опыт соответствует описанию — напишите сопроводительное письмо, в котором ответьте на 2 вопроса:
- какой был самый высокий результат вашей работы в релевантной должности?
- чем именно вы можете быть полезны компании?
