з/п не указана
Москва
Зубовский бульвар 11А
Зубовский бульвар 11А
От 3 до 6 лет
Наши ожидания:
- Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет.
- Подтверждённый опыт продаж продуктов и услуг 1С, включая внедрение и интеграцию решений .
- Уверенный опыт B2B‑продаж и владение современными техниками и методологиями продаж.
- Глубокое понимание этапов сделки, принципов ценообразования и продуктовой линейки «1С».
- Практический опыт выхода на ЛПР, качественной диагностики потребностей, работы с возражениями и ведения клиента до закрытия сделки.
- Развитые коммуникативные навыки: умение вести переговоры, выстраивать доверительные отношения и эффективно работать с клиентами и командой.
- Высокая самостоятельность, ориентация на результат и личностный рост.
- Готовность осваивать новые инструменты и технологии, стремление развивать профессиональные компетенции.
- Личный успешный опыт достижения и перевыполнения планов продаж.
Задачи:
- Определение целей и задач направления в соответствии со стратегией развития компании и регионального офиса.
- Работа с крупными корпоративными клиентами: ведение переговоров, самостоятельные продажи, сопровождение ключевых клиентов.
- Формирование и развитие отдела продаж: адаптация и обучение новых сотрудников, передача best‑practices, развитие стандартов работы.
- Контроль выполнения плановых показателей команды и обеспечение необходимой динамики по ключевым метрикам.
- Анализ эффективности отдела: выполнение плана по выручке, конверсия, средний чек, доля комплексных продаж.
- Анализ причин отказов на различных этапах сделки и разработка мер по повышению конверсии.
- Разработка и актуализация скриптов, шаблонов писем, инструкций и других материалов для стандартизации и повышения эффективности работы отдела.
- Обработка сложных и нестандартных возражений, участие в ключевых переговорах.
- Личное участие в продажах, включая подготовку и презентацию коммерческих предложений.
- Контроль корректности и своевременности подготовки коммерческих предложений, договоров и сопроводительной документации.
Мы предлагаем:
- Стабильный и прозрачный доход, оформление по договору ГПХ
- Комфортный офис в шаговой доступности от м. Парк Культуры, Зубовский б-р дом 11А
- График работы 5/2 (с 09:00 до 18:00, пт. до 16:45), гибридный формат
