улица Бутлерова 17
Менеджер по работе с региональными дилерами
1) Определение должности (Job Definition)
Развитие и управление сетью региональных дилеров на территории России
(за исключением Москвы и Московской области), специализирующихся на имплантационных системах,
а также достижение целевых показателей по выручке и доле рынка за счёт расширения продаж
имплантационных систем компании.
⸻
2) Основные обязанности (Job Description)
A. Построение сети региональных дилеров
• Анализ региональных рынков и определение приоритетных регионов для развития
(включая анализ присутствия и деятельности Osstem по регионам)
• Поиск потенциальных дилеров, для которых имплантационные системы являются ключевым бизнесом
• Оценка и отбор кандидатов в дилеры
(финансовая устойчивость, складская инфраструктура, персонал, клиентская база и др.)
• Окончательный выбор региональных дилеров и заключение договоров
в координации с руководителем представительства
B. Достижение планов продаж и управление эффективностью дилеров
• Постановка и реализация месячных / квартальных / годовых планов продаж по каждому дилеру
в рамках общекомандных целей
• Ежемесячный контроль продаж, продуктового микса и показателей PSI дилеров
• Оценка эффективности дилеров и их классификация
(ключевые / требующие улучшений / подлежащие оптимизации)
C. Увеличение уровня использования имплантатов компании
• Разработка ценовой и пакетной политики с последующим согласованием внутри юридического лица
• Разработка и реализация программ поддержки дилеров
для привлечения новых клиник и перехода клиентов с имплантатов конкурентов
(Starter Kit, Trial Program и др.)
• Поддержка участия региональных дилеров в семинарах и региональных выставках
D. Руководство командой и развитие персонала
• Участие в подборе сотрудников команды по работе с региональными дилерами
• Организация онбординга, обучение продуктам и методам продаж
• Коучинг сотрудников региональной команды
(взаимодействие с дилерами, решение операционных и коммерческих вопросов)
E. Финансы, операции и отчётность
• Контроль дебиторской задолженности (AR) и уровня просрочки с минимизацией рисков
• Точное прогнозирование спроса для стабильного управления складскими запасами
• Контроль сроков поставок и управление вопросами, связанными с заказами
• Регулярная отчётность перед руководителем представительства
(выполнение KPI, показатели PSI дилеров, конкурентная ситуация и ключевые вопросы по регионам)
3) Ключевые KPI (Main KPI)
• Выполнение плана по развитию региональных дилеров
• Выполнение планов продаж региональной командой и каждым дилером
(выручка, объём продаж имплантатов и др.)
• Качество и устойчивость показателей PSI дилеров
(Sell-in, Sell-out, Stock)
• Уровень просроченной дебиторской задолженности (Overdue Rate)
и оборачиваемость дебиторской задолженности (DSO)
- Готовность работать в команде
Дружелюбность, отзывчивость, честность
Аналитический склад ума
Опыт работы в мед./ стоматологической компании обязателен
Ищем кандидата только с опытом работы
Знание офисных программ (Word, Excel и т.д. обязательно)
Условия:
Рабочие часы: 9-6 (12-13 обед)
Работа исключительно в офисе (БЦ НЕО ГЕО)
Испытательный срок 3 мес.
ЗП обговаривается на собеседование
