Менеджер по продажам B2B

Требования к квалификации:

• Высшее образование (техническое, экономическое или строительное — преимущество).
• Опыт работы в B2B-продажах стеновых стройматериалов от 1-2 лет.
• Знание строительного рынка, технологий строительства, основных конкурентов и продукции.
• Уверенный пользователь ПК (CRM-система, 1С, MS Office).
• Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями.
• Знание основ сметного дела, строительного проектирования и норм (ГОСТ, СНиП) — преимущество.

Обязанности:

Продажи и развитие клиентской базы:

• Активный поиск, привлечение новых и развитие отношений с существующими клиентами (B2B-сегмент: застройщики, генподрядчики, ПИРы, крупные подрядчики). Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (застройщиками, проектными и строительными организациями),

• Системный анализ рынка и оперативный поиск информации о новых проектах, объектах строительства, тендерах на этапе проектирования и подготовки к строительству.

• Ведение и постоянное обновление картотеки клиентов и потенциальных заказчиков в CRM-системе. Контроль финансовой дисциплины и полного цикла сделки от поиска клиента до отгрузки и оплаты.

• Проведение презентаций продукции, подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований (ТЭО). Проведение переговоров, согласование и заключение договоров, спецификаций, дополнительных соглашений

• Планирование и выполнение планов продаж. Увеличение объема продаж кирпича и строительных блоков в натуральном и денежном выражении. Контроль наличия продукции на складах компании, взаимодействие со складом и отделом логистики для резервирования и подготовки к отгрузке.

  Работа с проектами и техническая экспертиза.:

• Проактивная работа с проектными институтами и архитекторами на ранних стадиях проектирования.

  Аналитика и отчетность:

• Подготовка еженедельных отчетов по плану/факту продаж, работе с проектами, воронке сделок.

• Подготовка ежемесячных отчетов и прогнозов продаж.

• Анализ причин успехов/неудач, динамики продаж по клиентам и продуктам.

  ​​​​​​​Маркетинг и развитие компетенций:

• Активное участие в маркетинговых активностях компании (выставки, семинары, отраслевые мероприятия) для продвижения бренда и поиска новых контактов.

• Систематическое обучение и повышение квалификации (продуктовые тренинги, обучение продажам, изучение новых технологий в строительстве).

• Передача знаний и лучших практик внутри отдела.