з/п не указана
Москва
От 1 года до 3 лет
iRidi — технологический лидер в сфере умных домов и автоматизации зданий. Мы создаём решения «от идеи до продукта» на собственном производстве в Нижнем Тагиле. Наши системы работают в 127 странах мира — от частных резиденций до объектов международного уровня.
Суть роли:
Вы не будете «закрывать» сделки. Ваша задача — выстраивать стратегические отношения с топ-10 ключевыми партнёрами компании: глубоко погружаться в их бизнес-процессы, понимать цепочки принятия решений и совместно с партнёрами планировать развитие на 6–24 месяца вперёд. Вы — архитектор долгосрочного сотрудничества. На этапе закрытия сделки вы передаёте задачу менеджеру по продажам.
Что вы будете делать:
- Анализировать и сегментировать клиентскую базу по критериям объёма, проектной активности и потенциала;
- Ежемесячно поддерживать коммуникацию с ключевыми лицами у партнёров (владельцы, технические директора, руководители проектов);
- Формировать индивидуальный план развития по каждому партнёру с чёткими этапами, сроками и контрольными точками;
- Готовить бизнес-модели и кастомные презентации под задачи конкретного партнёра;
- Координировать работу с менеджерами по продажам на этапах закрытия сделок.
Мы ждём от вас:
- Опыт работы в B2B с циклом сделки от 1 месяца (автоматизация, IT-оборудование, телеком, проектирование, строительство объектов);
- Умение планировать на горизонте 6+ месяцев: вы видите не только «следующую отгрузку», а развитие отношений на годы;
- Свободное владение CRM, Excel, PowerPoint;
- Высшее образование.
Будет плюсом:
- Опыт в сфере автоматизации зданий или умных домов;
- Понимание рынка интеграторов и процессов принятия решений в крупных компаниях;
- Инженерное образование.
Мы предлагаем
- Роботу в формате home office;
- Официальное трудоустройство в технологичной компании с полным циклом производства «сделано в России»;
- Обучение работе с продуктами iRidi и рынком автоматизации
- Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы по результатам развития партнёрской сети).
