Привет! У основателей AdSensor есть еще классные проекты, один из них — Joycalls Group!
Joycalls Group помогает мобильным операторам увеличивать доход через анализ данных и машинное обучение. Мы создаём персонализированные рекламные решения и цифровые продукты, которые в среднем за 4 месяца удваивают выручку клиентов. Наш 15-летний опыт подтверждён десятками проектов в разных странах.
Сейчас мы расширяем команду для реализации новых масштабных задач и ищем Менеджера по развитию бизнеса/BDM, который будет отвечать за международные продажи, выход на новые рынки и развитие партнёрств с мобильными операторами и enterprise-клиентами.
Если тебе близки сложные экспертные B2B-продажи, ты умеешь выстраивать стратегию лидогенерации и говорить с C-level на языке бизнес-ценности — тебе к нам.
Чем предстоит заниматься:
-
Развивать международные B2B-продажи (мобильные операторы, enterprise, telecom);
-
Самостоятельно выстраивать систему лидогенерации (LinkedIn, мероприятия, конференции, ABM-подход);
-
Проводить глубокую подготовку к первому касанию: анализ цифрового следа, сегментация, персонализация;
-
Вести полный цикл продаж: лидогенерация → квалификация → презентация → переговоры → закрытие сделки;
-
Применять методологии solution selling, ABM, SPIN, Challenger Sale;
-
Формировать ценностные предложения и адаптировать их под конкретный сегмент и рынок;
-
Подготавливать коммерческие предложения, RFI/RFP-ответы, одностраничники, кейсы и другие sales-артефакты;
-
Управлять воронкой продаж и прогнозировать выручку;
-
Работать в CRM: выстраивать структуру полей, этапов, контролировать движение лида по воронке;
-
Взаимодействовать с presales и техническими командами для перевода технических решений в бизнес-ценность;
-
Вести переговоры с C-level и senior stakeholders;
-
Принимать участие в профильных мероприятиях (онлайн и офлайн, включая зарубежные рынки).
Ты нам подходишь, если:
-
У тебя есть опыт экспертных B2B-продаж от 2 лет (IT, SaaS, системная интеграция);
-
Ты работал с корпоративными клиентами, желательно — мобильными операторами или telecom;
-
У тебя есть реальный опыт самостоятельной лидогенерации (особенно LinkedIn);
-
Ты понимаешь и можешь объяснить такие метрики, как CPL, CR, ROI, Quality Score;
-
Знаешь, как работает ABM и solution selling, и можешь привести примеры их применения;
-
Понимаешь сегментацию клиентов и квалификацию (BANT, RFM, ABCDx и др.);
-
Умеешь выстраивать и анализировать воронку продаж;
-
Умеешь работать с C-level и выстраивать долгосрочные партнёрства;
-
Мыслишь структурно, аналитично и ориентирован на результат;
-
Свободно владеешь английским языком (обязательно);
-
Готов направить короткое видео на английском с рассказом про себя.
Будет плюсом:
-
Опыт работы на рынках ЮВА, Африки, Ближнего Востока;
-
Знание телеком-экосистемы (4G/5G, OSS/BSS);
-
Опыт customer success или аккаунтинга в B2B SaaS;
-
Наличие отраслевых контактов.
Что предлагаем:
- Формат работы: удаленный;
- Конкурентный доход (фикс + бонусная часть по KPI);
-
Работа в международном IT-бизнесе с масштабируемым продуктом;
-
Возможность влиять на стратегию продаж и выход на новые рынки;
-
Прозрачную систему целей и показателей;
-
Поддержку presales и технической команды;
-
Участие в международных проектах и командировках;
-
Среду для роста и развития в экспертных B2B-продажах;
-
Команду, ориентированную на результат, а не на бюрократию.
Если ты считаешь, что подходишь нам — откликайся ❤️
