Наш заказчик - компания по производству, продаже и установке скрытых дверей и межкомнатных стеклянных перегородок полного цикла!
Это узнаваемый бренд, который всегда стремится к совершенству, концентрируя свои усилия на уровне экспертности и поиске новых идей, внедрении европейских стандартов качества, постоянном обновлении ассортимента и работает на опережение тенденций.
На нашем производстве применяется авторская технология изготовления дверей, которую мы разработали благодаря многолетнему опыту, полученным знаниям и времени.
Обязанности:
1. Разработка и реализация коммерческой стратегии
• Формирование и внедрение стратегии продаж, ориентированной на достижение плановых показателей по объему и прибыли.
• Анализ рынка дверей, конкурентной среды и потребностей клиентов.
2. Управление отделом продаж
• Руководство командой менеджеров по продажам, постановка целей и контроль их выполнения.
• Организация обучения и повышения квалификации сотрудников отдела продаж.
3. Развитие клиентской базы
• Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров с ключевыми партнерами и дилерами.
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами.
4. Ценообразование и политика скидок
• Разработка и контроль ценовой политики с учетом себестоимости, рыночной конъюнктуры и стратегии компании.
• Управление системой скидок и специальных условий для клиентов.
5. Управление договорами и документооборотом
• Подготовка, согласование и контроль выполнения коммерческих договоров.
• Обеспечение своевременного заключения договоров и контроль расчетов с клиентами.
6. Аналитика и отчетность
• Мониторинг продаж, анализ выполнения планов, подготовка регулярных отчетов для руководства.
• Анализ эффективности каналов продаж и маркетинговых активностей.
7. Взаимодействие с производством и логистикой
• Координация работы с производственным отделом для обеспечения своевременного выполнения заказов.
• Контроль складских запасов и логистики для бесперебойного снабжения клиентов.
8. Участие в разработке маркетинговых мероприятий
• Планирование и контроль реализации рекламных кампаний и промоакций для увеличения продаж.
9. Обеспечение соблюдения стандартов качества и требований клиентов
• Контроль качества предоставляемых услуг и продукции с точки зрения клиента.
• Обработка претензий и возвратов, обеспечение высокого уровня сервиса.
Требования:
- Опыт на аналогичной должности от 3-х лет;
- Опыт в аналогичном сегменте или близкой товарной нише: товары для дома, мебель;
- Опыт работы в сегменте продаж В2В и В2С клиентов;
- Опыт управления маркетингом и продажами;
- Опыт в компаниях с оборотом от 1 млрд. руб. будет Вашим преимуществом;
- Опыт построения воронок для маркетинга и продаж, умение их анализировать, разбирать слабые места и усиливать;
- Опыт оптимизации бизнес-процессов, с целью снижения затрат на маркетинг и увеличения качества продаж;
- Опыт и знания в построении лидогенерации и увеличении конверсии из лида в продажу/сделку;
- Понимание в сегментации рынка, умение считать конверсии, анализировать показатели и управлять LTV клиента;
- Активное применение в работе современных технологий (ИИ, чат-боты, CRM и др.)
- Сильный лидер, с презентабельным внешним видом;
- Харизматичность, чувство стиля и вкуса;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Высокий уровень коммуникативных навыков и управленческого потенциала;
- Желание добиваться результата и мотивировать команду на достижение цели;
- Ответственность, самоорганизованность;
- Активная жизненная позиция и позитивный взгляд на вещи.
Условия:
- Комфортабельное рабочее место в офисе компании: МО, д. Шилово;
- Официальное трудоустройство;
- График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
- Стабильная и своевременная заработная плата (оклад + KPI);
- Активные возможности роста и развития;
- Сильная корпоративная культура в модной команде профессионалов;
- Вовлеченный и прогрессивный собственник, с быстрой коммуникацией и открытым диалогом;
- Дружный коллектив и гармоничная атмосфера в работе.
