з/п не указана
Москва
От 1 года до 3 лет
Проект направлен на создание специализированного Центра компетенций по разработке B2B-решений на базе технологий искусственного интеллекта.
Ключевым направлением деятельности Центра в настоящий момент является разработка и масштабирование продуктов на основе генеративного ИИ (GenAI) для корпоративных клиентов. Основной фокус — создание прикладных инструментов и сервисов, интегрированных с флагманским продуктом компании GigaChat, с целью продвижения его возможностей в корпоративном сегменте.
Обязанности
- разработка комплексной go-to-market-стратегии, включая глубокую сегментацию целевой аудитории, анализ конкурентной среды и выбор оптимальных каналов дистрибуции для выхода на новые рынки.
- формирование гибких ценовых политик и условий лицензирования, адаптированных под специфику различных регионов. Работа с P&L продукта, прогнозирование спроса и управление юнит-экономикой.
- развитие партнерской сети: Поиск, привлечение и управление взаимоотношениями с международными партнерами и дистрибьюторами для обеспечения присутствия продуктов компании за рубежом.
- взаимодействие с командой разработки (R&D) для приоритизации задач и своевременного внесения изменений в продуктовую линейку на основе рыночных требований и обратной связи от партнеров
- подготовка рекомендаций: Проведение исследований рынков, подготовка аналитических отчетов и презентация стратегических рекомендаций руководству для принятия решений о выходе в новые рынки.
Требования
- высшее образование (техническое или экономическое/финансовое).
- успешный опыт реализации go-to-market-стратегий для сложных B2B-продуктов и digital-решений (от 3-5 лет)
- наличие успешных кейсов вывода IT-продуктов на международные рынки.
- опыт работы в стратегическом или операционном консалтинге (Big4).
- глубокое понимание инструментов продуктовой стратегии, методов P&L-анализа, ценообразования и прогнозирования спроса
- владение современными инструментами исследования рынка (Market Research) и анализа конкурентов (Competitive Analysis)
- стратегическое мышление, развитые аналитические способности, проактивность и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения
- владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (ведение переговоров и работа с документацией).
Условия
- комфортный офис рядом с метро Кутузовская
- ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия
- корпоративный спортзал и зоны отдыха
- уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
- расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
- гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
- бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
- вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
- корпоративная пенсионная программа.
