Полный цикл: от поиска и аутрича до подписания B2B-сделок с новыми клиентами
Мы — биотех / AI-стартап (резидент «Сколково»), который разрабатывает новые активные молекулы и пептиды для:
- косметики и ухода за кожей,
- средств для полости рта (зубные пасты, ополаскиватели, реминерализующие формулы),
- смежных категорий personal care.
У нас сильная научная команда (врачи, фармакологи, кандидаты наук) и уже работающий B2B-бизнес в России: мы создаём активы под задачи FMCG-компаний.
Ищем человека, который любит “охоту на новых клиентов”, системно ищет клиентов и доводит сделки до подписи.
Чем вы будете заниматься:
Полный цикл B2B-развития: от «никого не знаем» до подписанного договора.
1. Поиск и аутрич
Анализировать рынки (Россия и дружественные страны) и выделять целевые сегменты и компании:
- FMCG, производители косметики и oral care, ингредиентные компании, CDMO.
- Формировать списки потенциальных клиентов и ЛПР (R&D-директора, директор по инновациям, закупки и т.п.).
- Проводить активный аутрич
2. Встречи и работа с потребностями
- Организовывать и проводить первыe созвоны (discovery calls).
- Выяснять реальные задачи клиента: какие продукты, какие эффекты (whitening, anti-age, реминерализация и т.д.).
- Совместно с основателем и R&D-командой формировать предварительное решение и предложение по формату сотрудничества.
3. Коммерческие предложения и сделки
- Готовить коммерческие предложения / концепции пилотных проектов.
- Вести переговоры по условиям: объём работ, сроки, бюджет, формат IP/лицензирования.
- Согласовывать КП и договоры с разными стейкхолдерами со стороны клиента (R&D, закупки, юристы, финансы).
- Доводить сделки до подписания и передачи в исполнение.
4. Построение процесса продаж
- Описывать и улучшать процесс B2B-продаж: стадии воронки, критерии, скрипты, шаблоны писем/КП.
- Вести клиентов и сделки в CRM, формировать регулярную отчётность по воронке и конверсиям.
- Участвовать в подготовке материалов для продаж: презентации, one-pager, сайт, кейсы.
Кого мы ищем
Обязательные требования:
- Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет.
- Личный опыт полного цикла: поиск клиента → первый контакт → встречи → КП → согласование → договор.
- Опыт работы с крупными компаниями (желательно: промышленность, IT, консалтинг, телеком, FMCG, фарма/мед, gov).
- Готовность самостоятельно искать клиентов (hunter, а не только работать с входящими).
- Готовность активно использовать цифровые каналы для аутрича.
- Умение работать в CRM, любить порядок в воронке и задачах.
Будет плюсом:
- Опыт работы с FMCG / косметикой / фармой / ингредиентами / контрактным производством.
- Опыт B2B-сделок
- Опыт в стартапах или запуске нового направления «с нуля» в компании.
Личные качества
- Вы инициативны и любите «выходить в люди», а не сидеть и ждать входящие лиды.
- Вам комфортно писать, звонить и напоминать
- Вы структурны: ведёте воронку, фиксируете договорённости, не теряете клиентов.
- Нравится разбираться в продукте и индустрии, а не просто «пересылать КП».
Условия
- Оформление — обсуждаемый формат (ТК РФ / самозанятость / ИП).
- Частичная занятость: 4 часа в день.
- Уровень дохода: оклад 45 000 руб. (до вычета НДФЛ) + бонусы от заключённых сделок.
- Возможность удалённого формата или гибрида; важен результат, а не местоположение.
- Испытательный срок 3 месяца.
- Прямое общение с основателем, быстрые решения, минимум бюрократии.
- Возможность роста до руководителя направления / Head of Business Development при успешных результатах.
