ANNA GALE — бренд профессиональной косметики премиум класса с оборотом более 300 млн руб. Мы создаём средства, которые действительно решают проблемы и гарантируем результат! Уже 10-ый год мы представлены на международном рынке и крупных региональных сетях: Зoлoтoе яблоко, Лeтуaль, WВ, ОZОN и т.д.
Просьба ВНИМАТЕЛЬНО ПРОЧИТАТЬ ВАКАНСИЮ ДО КОНЦА! Если Вы подходите под требования отбора и функционала - смело откликайся :)
Основная задача: выстроить прозрачные процессы, достигая выполнения плана продаж по компании. Рост операционной прибыли. Фокус на построение b2b и развития в рознице.
Требования:
- Опыт работы от 2 лет на WВ, ОZОN
- Зoлoтoе яблоко, Лeтуaль, Ламода- понимать личные кабинеты, инструменты продвижения
- Опыт в строении B2B! (Понимание особенностей стратегии, воронки продаж, техник продаж и инструментов для автоматизации процессов)
- Оборот под управлением – от 10+ млн/мес
- Опыт руководства продажами в смежной нише (FMCG/beauty/ритейл) от 2х лет, ниша- КОСМЕТИКА будет огромным преимуществом!
- Опыт управления командой (на данный момент 3 чел)
- Опыт запуска /масштабирования каналов продаж
-
Умение составлять декомпозицию плана продаж
-
Умение внедрять AmoCRM; опыт работы с Asana, Jira, Notion
-
Стратегическое мышление; структурность; высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества
Функционал:
- Обеспечение маржинальной прибыли;
- Анализ и контроль выполнения плана по всем площадкам: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет,ЗЯ, Летуаль, наш интернет-магазин;
- Проведение планёрок, обратная связь как вышестоящему руководителю так и сотрудникам, разбор показателей и их корректировка. Принятие решений на основе цифр;
- Постоянный анализ текущей ситуации, постановка задач, контроль сроков;
- Планирование продаж (квартал/месяц/неделя), прогноз, P&L блока продаж.);
- Анализ продаж, маржинальности, конверсий (Excel, Google документы, аналитика маркетплейсов);
- Выстроить отдел продаж для В2В;
- Управление воронкой во всех каналах (e‑com/ретейл/маркетплейсы/B2B сети/инфлюенс‑лиды);
- Найм/обучение/внедрение системы мотивации;
- Дисциплина CRM, SLA и качество коммуникаций, ежедневная отчётность для руководства;
- Совместная работа с маркетингом по качеству лидов
Условия:
- Удалённая работа, на полную занятость без совмещения;
- ЗП оклад + % от операционной прибыли;
- Испытательный срок 2–3 месяца;
- Оформление: ГПХ, самозанятость, ИП;
-
Корпоративная скидка на косметику премиум класса
-
Адекватное руководство и сплоченная команда (в нашей компании нет текучки)
- И последнее, но пожалуй самое ценное: прямым руководителем выступает создатель бренда/ген.директор
