Региональный менеджер по продажам

Какие задачи вас ждут:

• развитие дистрибуции на территории (Узбекистан), рост представленности продукции во всех каналах сбыта и расширение географии продаж;

• формирование ассортиментной и коммерческой политики на основе анализа рынка и целей компании;

• построение эффективной работы торговых команд: управление, мотивация и повышение результативности;

• развитие локальных сетей и трейд-маркетинга (листинги, промо, ротации), контроль эффективности реализации;

• анализ продаж, планирование бюджета, контроль sell-in / sell-out, развитие клиентских отношений и увеличение объёма продаж.

Что для нас важно:

• высшее образование;
• опыт работы на аналогичной должности и глубокое понимание специфики FMCG-рынка;
• готовность к длительным командировкам;
• аналитические способности (умение анализировать цифры, делать на этом основании выводы);
• знание особенностей различных каналов сбыта (опт, розница, сети) и понимание ключевых драйверов продаж;
• навыки ведения переговоров, решения конфликтных ситуаций;
• опыт управление ТМ активностью, умение делать анализ, предлагать изменения на основе сделанных выводов в интересах компании (увеличение объема продаж, увеличение доли рынка, увеличение маржинальности);
• навыки работы с локальными сетями, КП и листинг согласно требованиям компании, согласование ТМ активности, отслеживание действий конкурентов;
• знание Excel на уровне продвинутого пользователя;
• умение работать в команде, готовность к изменениям и высокий уровень самостоятельности.