Приглашаем Руководителя В2В оптового отдела продаж с гглубоким пониманием специфики рынка сырья (Food & Commodities) и релевантным опытом.
Чем предстоит заниматься:
- Выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов.
- Управление продажами товарной категории в В2В сегменте.
- Развитие направления продаж в сегменте продаж Retail и E-com.
- Внедрение CRM-системы для автоматизации продаж, на базе Битрикс 24.
- Подбор, адаптация и обучение персонала (менеджеры по продажам), оценка работа.
- Планирование, мотивация, KPI во всех каналах сбыта.
- Анализ результатов, оценка успешности выполненных стратегий, выявление слабых сторон и нахождение путей для улучшения.
Наши ожидания:
- Опыт в построении оптовых продаж от 5 лет.
- Знание бизнес процессов, умение их описать и систематизировать в CRM.
- Развитие продаж во всех каналах сбыта.
- Умение работать с волатильностью цен на сырье, хеджировать риски, управлять маржой в условиях жесткой конкуренции.
- Понимание роли логистического плеча, условий поставок (Инкотермс), сезонности и влияния этих факторов на конечную цену для клиента.
-Опыт ведения сделок, которые могут длиться от нескольких недель до месяцев.
-Понимание юридических тонкостей долгосрочных контрактов, спецификаций.
-Работа с ЛПР (лицами, принимающими решения).
-Опыт внедрения стратегий Up-sell и Cross-sell
-Опыт настройки CRM (как навигатора) под реальный цикл сделки.
-Умение настроить дашборды с ключевыми метриками: конверсия из "переговоров" в "контракт", средний чек, длина цикла сделки, "зависшие" сделки.
- Умение анализировать данные в CRM для выявления "узких мест" и поиска точек роста.
-Способность построить прозрачную систему мотивации, где KPI привязаны не только к "выручке", но и к действиям, ведущим к долгосрочному результату.
-Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость.
- Ответственность, высокие организаторские способности.
- Высшее образование.
- Знание 1С, CRM,
- Высокие коммуникативные навыки, самостоятельность в работе.
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ
- График работы 5/2 с 9:00 – 18:00 (офис+удаленка)
- Оклад + KPI (гибкий подход к достижению желаемого уровня дохода)
- Профессиональный и карьерный рост
Если Вы дочитали до конца, укажите в сопроводительном письме, каким достижением в профессиональной деятельности гордитесь больше всего.
