Менеджер по развитию продаж (В2В / Ozon / 1P)

Чему ты научишься и за что будешь отвечать:

• Управлять экономикой направления: разберёшься в P&L, начнёшь влиять на маржу, оборот и оборачиваемость 1000+ SKU;
• Вести переговоры с Ozon: согласовывать закупочные цены, бонусы и условия акций с категорийными менеджерами площадки;
• Формировать товарную стратегию: будешь запускать новинки, масштабировать хиты и выводить неликвид — на основе реальных данных;
• Контролировать доступность товара: поймёшь, как out-of-stock и SLA поставок влияют на выручку, и научишься это предотвращать;
• Защищать финансовый результат: работать с актами расхождений, оспаривать штрафы и контролировать дебиторку;
• Быть «голосом вендора» в Ozon: получишь возможность предлагать гипотезы роста и влиять на процессы внутри площадки.

🎯 Что важно от тебя сейчас:

✅ Обязательно:

• Успешный опыт проведения сложных переговоров;
• Опыт от 12 месяцев в одной из сфер: e-com, ритейл, FMCG, дистрибьюция, B2B-продажи или проектная работа;
• Уверенный Excel (сводные таблицы, ВПР) — готов(а) быстро считать и анализировать и для тебя цифры это все;
• Понимание экономики: маржа, оборот, себестоимость;
• Системное мышление: умеешь видеть процесс целиком, а не только свою задачу;
• Проактивность: не ждёшь инструкций, а предлагаешь решения.

🌟 Будет плюсом (но научим, если нет):

• Знание работы на маркетплейсах (даже на уровне обучения, самообучения);
• Опыт работы с 1C, Retail Center или другими учётными системами;
• Навыки работы с данными: SQL, Power BI, DataLens — или сильное желание освоить.

❌ Не подойдёт, если ты:

• Ищешь роль «сделал задачу и забыл» — здесь нужно думать на шаг вперёд;
• Хочешь заниматься только карточками, SEO или рекламой (это 3P, у нас — 1P);
• Не готов(а) погружаться в цифры, договоры и переговоры.

💡 Что мы даём для твоего роста:

• Обучение по 1P-модели: гайды, доступ к внутренним знаниям;
• Карьерный трек: от специалиста до руководителя направления за 1.5-2 года при результате;
• Реальное влияние: твои решения будут тестироваться и масштабироваться — ты увидишь результат своей работы;
• Доступ к данным Ozon Retail: научишься работать с профессиональными инструментами аналитики.

🎁 Бонусы и привилегии:

• Современный и уютный новый офис;
• Корпоративные мероприятия и совместный отдых;
• Скидки на спорт, медуслуги и товары компании.

📞 Жми «Откликнуться» или звони нам прямо сейчас!